Как правильно открыть ломбард по скупке золота с нуля и какие документы нужны: пошаговая инструкция

Особенности бизнеса

Благотворительный магазин – это общественно-значимый и экономически эффективный проект. Это значит, что он покрывает все свои издержки (аренда магазина, заработная плата, налоговые платежи, прочие постоянные расходы), а прибыль направляет на благотворительность и социальные нужды.

Бизнес модель таких магазинов может существенно отличаться. Особенность магазина заключается в том, что неравнодушные люди отдают безвозмездно бывшую в употреблении одежду, обувь.

https://youtube.com/watch?v=1InSauOk_5I

Предметы интерьера, аксессуары, украшения, книги. Магазин реализует эти вещи. Дальнейшая концепция на усмотрение владельца бизнеса. 100% прибыли собственник может направить на благотворительные цели, а может поддержать социальные инициативы частично.

Комиссионный магазин – отличается от благотворительного магазина тем, что берет вещи на комиссию, т.е. часть вырученных от продажи денег идёт владельцу вещи. Или покупает одежду в мешках по 100-200 килограмм. Вся прибыль от реализации направляется собственнику бизнеса. Это полностью коммерческий проект.

Благотворительные фонды, некоммерческие организации существуют за счет грантов и финансовой поддержки и не имеют возможности генерировать прибыль, достаточную для покрытия расходов.

Обычные магазины не реализуют бывшие в употреблении вещи, не ставят основной целью социальную миссию.

Сколько денег нужно вложить в ювелирную мастерскую

Инвестиции в ювелирную мастерскую начинаются от 1 000 000 рублей. Нужно учитывать аренду помещения, оформление документов, заработную плату сотрудников.

Самые большие статьи расходов – это закупка сырья и оборудования. Но есть способы сэкономить.

Например, стоимость весов высшего класса, которые обязательны для мастерской от 500 до 1000 долларов. Но можно купить бывшие в употреблении весы высшего класса 30-40-летней давности на каком-либо промышленном предприятии или в лаборатории. Скорее всего, они обойдутся не более, чем в 100 долларов.

Еще одна статья — оплата услуг охраны, без которой в бизнесе не обойтись. При открытии ювелирной мастерской могут возникнуть значительные непредвиденные расходы. Так что лучше сразу отталкиваться от 3-4 миллионов.

Технология изготовления и ремонта ювелирных изделий

Изготовление ювелирных изделий – древнейшее ремесло, которое не только не утратило своей актуальности в наши дни, но и приобретает все большую популярность. Для изготовления изделий из золота применяются волочение, штамповка, отливка по образцу, механическая штамповка, фрезерование, опиливание, термическая обработка, что требует умения и навыков.

Как начинающий бизнес ювелирная мастерская нуждается в специалистах, настоящих мастерах своего дела, способных выполнить работу быстро и качественно.

О ремонте украшений можете узнать в видео.

Скачать бизнес план ювелирной мастерской

Как открыть магазин нижнего белья: пошаговый бизнес-план
Как открыть бизнес по брендированию автомобиля с нуля
Как открыть бизнес на производстве галет, экстремальный рацион с нуля, с чего начать и сколько можно заработать
Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью

Прочие документы

Эта группа документов может вам показаться не обязательной, но они должны быть.

Кадровая документация	Обязательные журналы	Обязательные приказы, инструкции, распоряжения, планы и программы
Журнал движения трудовых книжек	Инструктажей по ППБ, ТО и ТБ	Правила поведения работников при пожаре в ювелирном магазине
График отпусков	Проверки и обслуживания: охранно-пожарной системы; вентиляции.	Инструкции по поведению персонала в экстренных и опасных случаях
Присвоения I группы по ЭБ (электрической безопасности) неэлектротехническому персоналу	Правила внутреннего контроля (ПВК), направленные на предотвращение финансового терроризма и «отмывание» нелегальных денежных средств
Табель учета рабочего времени	Учета огнетушителей и проверки их работоспособности	Инструкции по противопожарной безопасности, касающиеся охраны труда
Приказы и распоряжения, касающиеся приема на работу сотрудников, отпусков, больничных листов, переводов и увольнений	Учета несчастных случаев на рабочем месте	Приказы, касающиеся охраны помещения и противопожарной безопасности : последовательность действий при закрытии и открытии салона; распоряжение о назначении лица, ответственного за режим ППБ в ювелирном магазине.
Проверок ювелирного салона контролирующими структурами
Регистрации договоров о материальной ответственности персонала

Ювелирный салон должен иметь комплект документов, подготовленный для покупателей и расположенный в доступном для клиентов салона месте — Уголке Потребителя:

Название ювелирного салона и график работы.
ПП РФ от 19.01.98 №55 «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров длительного пользования».
Закон о защите прав потребителей.
ПП РФ от 06.06.98 №569 «Об утверждении правил комиссионной торговли непродовольственными товарами».
Книга отзывов и предложений.
Правоустанавливающие документы на предприятие (копии).
Сертификаты и лицензии.
Телефоны и названия организаций, контролирующих работу ювелирного салона.
Информация, о службах экстренной помощи и их телефоны.

Комплект необходимых документов (журналов, приказов, распоряжений, инструкций) можно заказать или подготовить самостоятельно. Журналы нумеруют, шнуруют и скрепляют мастичной печатью.

Плюсы и минусы вложений в золото

Перевод активов в золото (как и покупка недвижимости) популярный и общественно одобряемый вид инвестиций.

Заработок на золоте обладает очевидными преимуществами:

золото — один из немногих активов со стопроцентной ликвидностью. Рано или поздно, дорого или дешево вы продадите свой «золотой запас» и получите прибыль;
стабильность вложений. Активная скупка золота начинается в разгар финансовых кризисов, общественных потрясений;
четкая регламентация операций с драгоценными металлами. Если действовать официально, через государственные финансовые структуры, то риски инвесторов стремятся к нулю. Другими словами, огромной прибыли вы не получите, но и полного разорения не произойдет.

Минусы инвестиций в золото:

низкая прибыль. Большие заработки случаются иногда, в кризисный период;
для работы с золотом потребуются немаленькие суммы денег. Заработать без вложений не получится;
драгоценные металлы не используются как средство получения быстрых (спекулятивных) прибылей. Это — возможность сохранить и обезопасить капитал от инфляции, но не заработать легкие деньги за 1-2 месяца.

Выгодное дельце

Розничный рынок бижутерии привлекает новых игроков минимальными инвестициями и стабильным доходом: торговая наценка на бижутерию колеблется в пределах 100-300%, а бывает, и выше. Некоторые оптовики, стремясь обеспечить высокую ликвидность своего товара на розничном рынке, рекомендуют своим клиентам делать минимальные розничные наценки. Но даже при таком подходе владельцы полностью покрывают свои убытки от не проданных в сезон остатков коллекций.

Проблем с закупкой товара у владельцев торговых точек не существует. Оптовики исправно обеспечивают розницу бижутерией.

– На столичном рынке работают несколько крупных серьезных оптовиков, поэтому владельцам розничных точек предоставляется прекрасная возможность выбирать у них лучшие изделия для своего бизнеса, – говорит коммерческий директор компании «Анкор» Игорь Гутлин. – Мы, например, сотрудничаем с двенадцатью поставщиками бижутерии.

Проверенным клиентам оптовики дают товар на реализацию или с отсрочкой платежа. А некоторые даже готовы забирать назад нераспроданные остатки старых коллекций в обмен на новые.

Доступность товара, а также небольшие первоначальные инвестиции позволяют новичкам успешно входить в этот бизнес.

– Торговую площадь в 15-20 кв. м можно достаточно плотно заполнить изделиями на общую сумму $10-12 тыс., – говорит Андрей Березенков. – Вкупе с арендой площади и закупкой торгового оборудования открытие бизнеса потребует $22-25 тыс. Торговля бижутерией – это удачная модель небольшого семейного бизнеса, который может приносить $4-5 тыс. в месяц.

Успех торговой точки по продаже бижутерии напрямую зависит от ее местоположения. В людных местах оборот с одного квадратного метра торговой площади составляет $750-800 в месяц. Но и арендная плата в таких точках выше.

– Наши наблюдения показывают, что в этом бизнесе выигрывает тот, кто хоть и платит большую аренду, но располагается в месте, где людской поток иссякает только поздно вечером или с закрытием торгового центра, – говорит Андрей Березенков.

Если же расширить ассортимент за счет родственных товарных групп, то обороты могут быть еще выше.

– В нашей сети, помимо бижутерии и аксессуаров для волос, есть сувениры из стекла и хрусталя, кожгалантерея и искусственные цветы, – делится опытом Игорь Гутлин. – Такой ассортимент привлекает намного больше покупателей. При этом бижутерия дает нам 30% оборота.

Обезличенный металлический счет (ОМС)

Что такое ОМС? Это просто счет в банке, на который вы кладете денежные средства в металлическом эквиваленте. По сути, банк должен вам выплатить сумму денег, объем которой будет зависеть от цены на используемый металл, им может быть золото, серебро, платина или любой другой металл. При данной операции юридически вы не будете официальным владельцем драгоценного металла, вас просто будут связывать обязательства с банком. ОМС, как и обычные счета, делятся на два типа: до востребования (когда захотел, тогда и снял) и срочные — вклад на определенный срок

Очень важно отметить следующие пункты ОМС, о которых обязательно необходимо помнить:

Страховка

Страховка депозитов касается только денежных депозитов, поэтому если банк обанкротится, то вы останетесь у разбитого корыта. Это значит, что ваш банк должен быть “Too big to fall”, то есть самым крупным, типа Сбербанка.

Ликвидность

ОМС более ликвидны, чем другие банковские продукты типа слитков или монет, все потому, что в этом варианте мы не имеем дело с физическим активом. Когда все на бумажках, и комиссии меньше, и все операции быстрее проводятся. Размер спреда зависит от банка, он может увеличиваться и уменьшаться. В хорошие времена спред маленький, а в периоды стагнации он растет, так что делайте выводы и учитывайте этот факт при своем планировании.

Порог инвестирования

У каждого банка он свой собственный, например у Сбербанка он составляет 1 грамм. Вообще, чем меньше, тем лучше — это дает маневр инвесторам-нищебродам.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

Регистрацию бизнеса.
Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
Покупку мебели.
Формирование штата сотрудников.
Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

оформления документов – 40 тысяч рублей;
закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
рекламы – 100 тысяч рублей;
закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

Примерные расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

арендную плату — 65 тысяч рублей;
заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
рекламу – 20 тысяч рублей;
покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
женщин от 19 до 65 лет;
мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Реклама ювелирной мастерской

Продвижение услуг ювелирной мастерской может осуществляться разными способами:

интернет и соцсети;
местные газеты;
листовки;
с помощью вывески над входом.

Тем, кто арендует помещение при ювелирной лавке, стоит договориться с продавцами, чтобы они предлагали услуги мастера по подгонке размеров украшений и ремонту изделий.

Для привлечения новых клиентов придётся пойти на некоторые жертвы, например перенести выходной на один из будних дней. График работы следует составить так, чтобы потенциальным заказчикам он был удобен. Если конкуренты открываются в 8 часов утра, а закрываются в 17 часов, то имеет смысл установить график, отличный от них, например с 9.00 до 19.00. Такой приём поможет захватить новую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, которые работают допоздна.

В дальнейшем стоит задуматься о создании стильного каталога готовых изделий, сделанных по индивидуальным заказам. В этом деле главное – красиво представить продукцию. Придётся пригласить опытного фотографа, а потом и дизайнера, который поможет оформить фотогалерею. Экономить на создании каталога не стоит – это визитная карточка мастерской.

Создание собственного сайта – ещё один эффективный метод привлечения клиентов. Чтобы привлечь посетителей, придётся настроить рекламу в поисковых системах. Для этого понадобится помощь специалиста – можно обратиться в рекламное агентство или нанять фрилансера.

Комиссионная торговля автомобилями

Многие граждане РФ отказываются от покупки б/у автомобилей у частных лиц в пользу проверенных и надежных организаций. Спрос в этой сфере достаточно высок, поэтому бизнес по продаже подержанных машин может быть весьма прибыльным. Перед приемом авто на комиссионную торговлю следует провести его диагностику в сервисном центре.

Шифр ОКВЭД «Комиссионная торговля автомобилями» не входит в группу «47.79», он относится к иному виду деятельности. Подбор кода происходит следующим образом:

В разделе «G» классификатора переходим в класс «45», далее – в подкласс «45.1» «Торговля автотранспортными средствами».
Ищем группировку «45.11», это и будет искомый код для комиссионной торговли автотранспортом.

Кодировка «45.11» подходит для торговли как новыми, так и б/у автомобилями и грузовиками малой грузоподъемности. Продажа внедорожников массой не более 3,5 т также относится сюда.

В качестве дополнительного кода к ОКВЭД «Комиссионная торговля автотранспортными средствами» можно указать код «47.99».

Возможные коды для комиссионной торговли представлены в нашей таблице.

Сколько я могу заработать, покупая золото?

Недобросовестные торговцы золотом, подобные тем, которые рекламируют по радио и телевидению, просят вас отправить им золото по почте. Обычно они платят от 10% до 20% стоимости золота. Большинство ломбардов платят от 30% до 35%.

Законные дилеры платят от 40% до 65%. Вам может показаться, что от 40% до 65% низко, но помните, что золото, которое вы покупаете, должно быть расплавлено, очищено, проанализировано и разлито в слитки, прежде чем его можно будет перепродать. Нефтепереработчики, которые делают это, будут платить вам от 85% до 92% от спотовой цены на золото.

Давайте посмотрим на типичную продажу. Средний человек имеет тенденцию приносить три или четыре предмета, которые в целом весят около 2 унций. Большинство предметов, которые мне приносят, — это 14-каратное золото, которое на 58% состоит из чистого золота, а остальные — сплавы, которые придают золоту его цвет и твердость.

Две унции в 58% вырабатывают 1,16 унции чистого золота. Допустим, например, вы платите этому человеку 50%, что характерно для большинства законных торговцев золотом. При цене в 1400 долларов за унцию это составляет 812 долларов. Теперь вы отправляете золото переработчику, который заплатит вам 95% от спотовой цены. Я позволю вам сделать математику, но это получается с очень хорошей прибылью только от одной транзакции. Многие эксперты прогнозируют, что золото будет стоить до 5000 долларов за унцию. Я не знаю, произойдет ли это, но представьте, насколько прибыльным будет этот бизнес.

Делайте это 3 или 4 раза в неделю, и вы смотрите на реальные деньги! И это на 100% законно.

Золотые вечеринки — процветающий бизнес

Одна из вещей, которые я покажу вам, как делать с моей системой — это устраивать золотые вечеринки. Вы все слышали о домашних вечеринках для Tupperware, косметики или кулинарных приспособлений. Ну, на этих вечеринках люди тратят деньги . Когда люди посещают золотую вечеринку, они зарабатывают деньги! Если вы можете привлечь 10 человек на золотую вечеринку, вы можете купить несколько унций золота, — потенциальная прибыль до 45% на каждую унцию. А хозяйка, которая устраивает вечеринку, получит 10% от того, что вы заработаете. Вот что я называю беспроигрышным.

Моя система включает в себя полные инструкции по размещению золотой вечеринки самостоятельно и как продавать золотые вечеринки другим. Помимо инструкций я также включил листовки, брошюры, рекламу и приглашения. Все это в простых документах Word, поэтому все, что вам нужно сделать, это добавить свою контактную информацию и распечатать их.

Оборудование

При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира. Потребуются инструменты для работы с горячими и холодными металлами, а также ручные инструменты

Примерный список оборудования с ценами:

стол + стул – 15 000;
напильник – 1 500;
надфиль – 1 100;
пинцет – 300;
тиски – 2 000;
ювелирные весы – 7 000;
плоскогубцы – 1 000;
кусачки – 1 000;
ножницы – 1 000;
лобзик – 2 000;
молоток – 1 500;
наковальня – 2 000;
волочильная доска – 5 000;
увеличительные стекла или лампы – 10 000;
эмали – 800 за штуку;
холодильная установка – 190 000;
вальцы – 70 000;
станок для полировки – 20 000;
микроскоп – 40 000;
аппарат лазерной сварки – 730 000;
аппарат водородной сварки – 28 000;
аппарат для гравировок – 183 000;
пресс-вулканизатор – 600 000;
литейная машина — 100 000;
галтовка – 40 000.

При планировании малых объемов производства, (например, мелкий ремонт и гравировка надписей) можно обойтись стандартным набором ювелира, без оборудования по созданию украшений. Тогда стоимость оборудования будет существенно ниже.

Бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами в первую очередь должен включать в себя расходы на основные виды деятельности, ремонт украшений разной сложности. После этого можно включить туда дополнительные услуги.

Концепция деятельности

Прежде чем начать бизнес на магазине украшений, стоит определиться с его форматом:

торговля элитными украшениями;
продажа бижутерии среднего класса;
реализация изделий ручной работы.

По мнению специалистов на недорогие украшения делается наценка в размере 100%, тогда как на категорию товаров среднего и дорого сегмента она достигает 300%. Эксклюзивный товар позволяет сделать большие наценки. Эти показатели можно взять на вооружение для того, чтобы определиться с сегментом рынка. Лавку недорогой бижутерии можно разместить в людных местах, возле станций метро, у супермаркетов и на рынке. Тогда как магазин дорогих украшений должен занимать отдельное посещение ближе к центру города.

Возможные риски бизнеса

Главным достоинством рассматриваемой ниши является низкий уровень риска потери вложенных средств. Избежать провала поможет грамотное расположение магазина. Аренда площади на территории торгового центра позволяет значительно увеличить посещаемость магазина. Однако в этом случае возникает вероятность появления убытков из-за высокой ставки по аренде. Несмотря на отсутствие прямого влияния, данный вид бизнеса зависит от сезона. Рост потребительского спроса увеличивается в летние месяцы.

Один из главных рисков в данной отрасли – нестабильная экономика в регионе. Рост цен, задержки зарплаты и другие причины финансового характера заставляют людей отказываться от приобретения подобных товаров. Еще один потенциальный риск связан с низким качеством обслуживания покупателей. При найме работников нужно помнить, что от профессионализма соискателей зависит размер финансового потока, поступающего в кассу.

Нюансы выбора места под магазин

Если планируется аренда площадей в торговом центре, выбирать стоит место поблизости магазинов парфюмерии, белья или верхней одежды. В таком случае поток состоятельных людей будет проходить и через ваш магазин. Если же ТРЦ расположен в небольшом городке, есть смысл ориентироваться на среднестатистического покупателя, предлагая ему качественные украшения по адекватной стоимости.

Хорошо, если рядом с магазином будет парковка для автомобилей клиентов. Создавая бизнес-план на 2021 год следует изучить своих потенциальных конкурентов и не открывать магазин в непосредственной близости с ними.

Какой будет кодировка ОКВЭД «Комиссионная торговля» в 2019 году

Код ОКВЭД «Комиссионная торговля» в 2020 году необходимо брать из действующей редакции справочника ОКВЭД2 (утв. Росстандартом, приказ от 31.01.2014 № 14-ст, ред. от 10.07.2018). Официальное название данного классификатора «ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2)». Справочником ОКВЭД2 очень удобно пользоваться, так как схожие виды деятельности сгруппированы в нем в отдельные разделы.

Код ОКВЭД «Комиссионная торговля непродовольственными товарами» подбирается следующим образом:

Ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная).
Переходим в класс «47» (торговля оптовая, кроме автотранспорта).
Далее переходим в подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром).

Для торговли б/у товарами подбираем нужный код в группировке «47.79». В данную группировку входит деятельность, связанная с торговлей в розницу:

предметами антиквариата (47.79.1);
букинистическими книгами (47.79.2);
прочими б/у товарами (47.79.3);
деятельность аукционных домов (47.79.4).

Некоторые виды комиссионной торговли группировка 47.79 не включает. Это такие виды деятельности:

продажа б/у автомобилей (код 45.11);
услуги комиссионных магазинов (код 64.92);
услуги интернет-аукционов и прочих аукционов (код 47.91, 47.99).

Можно выбрать несколько кодов ОКВЭД. Но только один из них будет основным, а все остальные кодировки будут дополнительными. При постановке на учет в ИФНС в специальном заявлении необходимо указать код вида деятельности, который будет состоять как минимум из 4 цифровых символов.

Анализ рынка

Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.

Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.

Перед открытием необходимо определить:

количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

Как открыть ломбард с меньшими рисками

Если вы не готовы тратить время и силы на открытие ломбарда с нуля, рассмотрите возможность покупки готового бизнеса или франшизы.

Покупая действующий ломбард, вы экономите время и деньги на получении разрешений, поиске помещения, найме сотрудников, заключении партнерских соглашений. Такой вариант отлично подойдет предпринимателям с небольшим опытом — вам не придется с нуля выстраивать компанию.

Если вы не готовы управлять бизнесом самостоятельно, хотите работать под известным брендом и получать поддержку, купите франшизу

В интересах франчайзера научить вас всем бизнес-премудростям и способствовать вашему успеху, что особенно важно при отсутствии предпринимательского опыта

Ломбард — это прибыльный бизнес, требующий значительных вложений на этапе открытия. Но при грамотном управлении эти затраты быстро окупятся, и прибыль не заставит себя ждать.

Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Продавец-консультант	1	17 000
Итого:	17 000
Отчисления:	5 100
Итого с отчислениями:	22 100

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.