Пресная

Финансовая часть водного бизнеса

Очень важно знать затраты, которые предстоит понести прежде чем бизнес будет окупаемым и принесет прибыль. Предстоит покупка участка земли под строительство помещения, ориентируясь в современных ценовых показателях, получаем, что земля обойдется в среднем порядка 500 тысяч рублей. Предстоит покупка участка земли под строительство помещения, ориентируясь в современных ценовых показателях, получаем, что земля обойдется в среднем порядка 500 тысяч рублей

Предстоит покупка участка земли под строительство помещения, ориентируясь в современных ценовых показателях, получаем, что земля обойдется в среднем порядка 500 тысяч рублей.

Непосредственно производство обойдется в 70 -75 млн. рублей Дополнительное оборудование потребует еще около 50 млн. Монтажные работы заберут еще порядка 4 млн. рублей. Средства, которые сразу потребуется  пустить в оборот, и прочие необходимые расходы вытянут еще около 6 млн. рублей.

Общая сумма инвестиций со всеми налогами потребует около 130 млн. рублей.

Сроки окупаемости зависят от оборота, но в среднем они составляют от 4 лет.

Среди клиентов, которым будет осуществляться продажа воды должны быть торговые точки – магазины, супермаркеты, палатки. Офисный сектор, так как именно работники офисов, по статистике, употребляют ежедневно минимум 1 литр воды, соответственно, доставка и продажа воды в такие учреждения станет одной из самых доходных статей бизнеса на воде.

Как открыть бизнес на производстве питьевой воды

При открытии производства подходит один формат регистрации – ООО. Чтобы зарегистрировать бизнес, предприниматель проходит несколько этапов:

• разработка названия организации: обозначение состоит из организационно-правовой формы и собственно названия (к примеру – ООО «Водовоз»);
• получение юридического адреса: в качестве территориального объекта можно указать нежилое помещение или домашний адрес учредителя;
• указание размера уставного капитала: капитал начинается от 100 000. Он вносится в течение 4 месяцев по окончании регистрации;
• подготовка документации: в число документов входят решение учредителя и устав ООО (если учредителей несколько, потребуется договор);
• заполнение заявления по форме Р11001 с указанием ОКВЭД;
• внесение госпошлины: для регистрирования ООО величина госпошлины составляет 4 000 рублей;
• выбор системы налогообложения: для ООО доступны ОСНО, УСН и ЕНДВ;
• сбор документов для сдачи в ФНС;
• получение уведомления о прохождении регистрации. На электронную почту заявителю пришлют лист ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в ФНС и устав, помеченный органом, в котором проходила регистрация.

Дальнейшие действия складываются в несколько обязательных этапов:

1. оформление документов на участок, на котором находится скважина для добычи воды;
2. сдача сырья в лабораторию для получения результатов анализа состава;
3. получение заключения экспертов о качестве воды: в документе должна содержаться информация о том, что в воде отсутствуют большие примеси.

Справка. Чем лучше состав сырья, тем больше средств экономит предприниматель на процессе закупки очистителей. Рекомендуется искать родники с водой высокого качества. Хорошо подойдет талая воды.

Разрешительная и прочая документация

Залогом успешного открытия фабрики по производству воды является подготовка документации. Этот этап требует пристального внимания предпринимателя, поскольку на сбор справок уйдет несколько месяцев. Среди документов, которые легализируют работу фабрики, значатся следующие:

• разрешение от местной администрации на открытие фабрики по выпуску питьевой воды;
• заключение от санитарно-эпидемиологической станции, подтверждающее открытие цеха на указанной площади;
• заключение от пожарной станции о соответствии цеха правилам безопасности;
• сертификаты качества на технику и на получаемую питьевую воду;
• «паспорт» на продукцию, которые позволяет продавать ее гипермаркетам;
• договор аренды на производственное помещение;
• договор с энергосбытом на подключение высокомощной линии;
• санитарные книжки персонала, который задействован в производственном процессе.

Важно. Полученное заключение от СЭС не исключает регулярных проверок со стороны службы

Предприниматель должен следить за соблюдением санитарных условий на фабрике постоянно.

Смета проекта

Переходим к важной части бизнес-плана – расчетам. Это позволит определить затраты, которые возникнут на этапе подготовки к запуску линии бутилированной воды

Статьи расходов отразим в таблице:

Вид расходов	Сумма инвестиций, тыс. руб.
Сбор документации и регистрация бизнеса (анализ воды, оформление скважины, согласование в проверяющих ведомствах, лицензирование продукции)	250
Оснащение производственной территории	–
Автомат для выдувки пластиковых бутылок объемом от 0,5 до 10 л	800
Пресс-формы для тары	50
Линия автоматического розлива воды в тару (до 3 тыс. бутылок за час)	900
Аппарат для наклеивания этикеток на бутылку и штампа с датой производства	300
Устройство для закручивания крышек на бутылки	150
Сатуратор (аппарат для образования газов в воде)	300
Машина для упаковки бутылок в общую ПЭТ-пленку для транспортировки	400
Погружной насос для закачки воды из скважины в резервуар	100
Комплектующие для подземного водопровода, соединяющего насос и резервуар	500
Емкости для воды	300
Озонатор для обеззараживания и насыщения воды кислородом	150
Фильтры грубой и тонкой очистки	250
Станция для промышленной очистки воды	2 500
Итого	6 млн 150 тыс.

Это затраты на оснащение скважины и цеха по производству воды оборудованием. Дополнительно потребуются средства на косметическую отделку, комплектацию мебелью, проведение коммуникаций.

Наименование	Расходы, тыс. руб.
Обращение в дизайнерское и архитектурное бюро, составление сметы, сопровождение проекта	300
Приобретение отделочных материалов, корпусной и мягкой мебели, сантехники, офисной техники	1 000
Услуги проектировщиков и монтажников по электричеству, пожарной сигнализации и другим коммуникациям	450
Покупка грузового автомобиля	1 500
Услуги маркетологов, рекламных организаций	200
Непредвиденные расходы	500
Итого	3 млн 950 тыс.

Информация по инвестициям является предварительной. Стоимость оборудования, отделочных материалов, разных услуг может отличаться, потому что исполнители и поставщики пока не выбраны. Но предварительно для запуска производства питьевой воды нужны инвестиции более 10 млн рублей. Не учтены транспортные расходы на перемещение сырья от скважины к заводу, доставка продукции клиентам, средства на работу производства до получения первой прибыли. Добавим на эти затраты 1,5 млн рублей. Конечная смета равна 11,5 млн рублей.

Завод по розливу питьевой воды

Обладателям определенного капитала открывается возможность создать собственное завод и добывать воду, или, закупить системы фильтрации сырья из источника центрального водоснабжения. Дополнительно можно создать собственный штат транспортировки к дилерам.
Большинство предпринимателей предпочитают добычу собственного сырья. Ведение подобной деятельности, на законодательном уровне, предполагает использование земель промышленного назначения.
Для начала выбирают экологически чистый район, наиболее близко расположенный к точкам сбыта. Близкое расположение к городу будет полезно и для экономии средств на доставке строительных материалов. На карте определяются геологические параметры местности, с акцентуацией на участках, с наиболее близким к поверхности залеганием водоносного слоя. Чем меньше метров придется проходить до цели, тем больше денег удастся сохранить. Цена на услуги бурения скважины составляет до 2 тысяч руб./м., а глубина, необходимая для достижения источника, требуемого качества — 100-200 м.
Гидробурение требует разрешительных документов от санитарно-эпидемиологического контроля города и от департамента геологического контроля. После получения образцов их направляют на исследование. К выбору лаборатории следует отнестись очень ответственно, поскольку на основе заключения о качестве воды, будет выноситься решение о выдаче разрешения СанПиН.
Помимо перечисленной документации для запуска завода потребуется:

• контракт с энергосбытом;
• договор аренды с заводским помещением или свидетельство о собственности такового:
• бумаги, подтверждающие собственность или договор аренды;
• заключение от санитарно-эпидемиолгического контроля наконечный продукт;
• постановка на учет в ФНС по спецификации «Производство безалкогольных напитков, разных питьевых вод в бутылках»;
• допуск от пожарной инспекции;

• Бурение и подобающее оснащение скважины;
• Очистка от примесей и солей тяжелых металлов, если таковые имеются;
• Увеличение или уменьшенье содержания минеральных веществ;
• Обеззараживание и озонирование;
• Дезинфекция пробок и тары;
• Непосредственно розлив;
• Доставка.

Состав оснащения зависит от качества сырья, то есть количества и характеристик примесей, от которых потребуется очищать природный материал. Составляется список требований по очистке и направляется к производителю оборудования. Не имея опыта в этой сфере, стоит проконсультироваться со специалистами из этой области.
Немаловажный критерий заказа оборудования — предполагаемые объемы производства. Детализации требуют и такие параметры как: гарантийный срок, стоимость запасных деталей, сервисное обслуживания, срок жизнедеятельности приобретаемого оснащения.
Ценовая политика на оборудование зависит от производителя и комплектации. Наиболее распространёнными заводами-изготовителями выступают представители из России и Китая. Опасно экономить на полноценном составе оснащения, поскольку, в конечном счете, это скажется на качестве производимой продукции.
Расценки на комплектующие колеблются от 500 тысяч руб. Цена на сборку и установку — 10% от общей суммы покупки. Кроме скважины потребуется: кессон, емкость для накопления, насос, фильтры, оптимизирующие химический и микробиологический состав, механизм для фасовки, прибор для дезинфекции емкостей.
Масштабное производство запрашивает наличие различных специалистах. Штат будет составлять не менее 10 человек. Это специалисты по промыслу из недр, упаковщики, кладовщики, бухгалтер и т.п. Заработная плата для всех участников процесса в купе- около 400 000 руб.
Негативные моменты столь масштабного проекта, предстают в виде: долгий и затратный процесс получения разрешительной документации, дальнейшие периодические проверки от различных служб, геологическая разведка, которая с первого раза имеет риск не увенчаться успехом, высокая стоимость производства, высокая конкуренция, крупные площади под производство.
Бонусы от такой деятельности выражены значительной прибыльностью, хорошей окупаемостью, постоянной потребностью в продукции.

Плюсы и минусы бизнеса по производству питьевой воды

Производство воды наделено недостатками и преимуществами, которые уравновешивают друг друга. При грамотной организации производства и расчете расходов, слабые стороны данной ниши возможно преодолеть. К минусам данного бизнеса относятся следующие пункты:

• крупные конкуренты. Корпоративные и частные клиенты не испытывают недостатка в воде. Рынок заполнен предложениями по оптовым поставкам бутилированной воды. Чтобы сделать себе имя в данном сегменте, предприниматель должен предложить новую стратегию;
• согласование бурения скважины. В процессе регистрации производства участвуют не только регистрирующие органы, но и региональная администрация. Чтобы получить разрешение на добычу воды из природного ресурса, необходимо пройти ряд госинстанций;
• нестабильная клиентская база. Корпоративные клиенты нередко экономят на офисных кулерах. Некоторые офисы избавляются от этих приспособлений, как от ненужных источников расходов. Предсказать прибыль на год вперед проблематично из-за непредсказуемости заказчиков.

В число плюсов, которые побуждают бизнесменов осваивать эту сферу, входят:

• популярность продукта. Покупная вода требуется всем людям. Некоторые покупают ее в небольших бутылках, некоторые запасаются десятилитровыми емкостями. Процент людей, которые набирают воду из родников, невелик и продолжает падать;
• спрос на региональном уровне. Многие производства воды ориентированы на доставку продукта в пределах одной области. Этот выбор связан с тем, что местный покупатель доверяет производителям, которые получают сырье из знакомых ему скважин;
• перспективы для роста. Бизнес по выпуску воды способен развиваться в экстенсивном и интенсивном формате. Предприниматель может остановиться на расширении ассортимента или открытии новых точек в других городах или странах.

Ответы на частые вопросы

Какие фирмы поставляют оборудование по производству воды?

Среди российских фирм, которые занимаются поставкой, значатся «Экодар», «Русфильтр», «Аквафор», «Барьер», «Генерация». Эти компании предоставляют оборудование собственного изготовления или зарубежные аппараты. Российские механизмы стоят дешевле. На зарубежном рынке популярностью пользуются технологии США, Германии и Канады.

Какие виды скважин бывают и как они влияют на качество сырья?

Выделяют три типа скважин для добычи воды:

• скважина на песок. Водоносный слой скважины принимает вид песчаных отложений, в которых и накапливается. Такие установки применяются в дачных условиях и способны обеспечить сырьем частный дом. Их глубина составляет не более 30 метров;
• абиссинский колодец. Колодец пробивается посредством труб с наконечником в виде фильтра. Из него добываются грунтовые воды или «верховодка». В неочищенном виде сырье годится для хозяйственных нужд. После очистки и обеззараживания безвредно для человеческого организма;
• артезианская скважина. Скважины пробуриваются в глубину до 100 метров. Имеют доступ к чистой и полезной воде с безвредным химическим составом. Обустройство таких скважин – наиболее дорогое предприятие. Главный плюс этой выработки в стабильной производительности независимо от погодных условий.

Как продвигать компанию по производству воды в интернете?

Существует три основных способа продвижения бизнеса в интернете:

• массовая рассылка электронных предложений о сотрудничестве тем предприятиям, в которых бизнесмен видит своих заказчиков (требуется на начальных этапах развития бизнеса);
• покупка контекстной рекламы на регулярной основе – позволит привлечь новых клиентов, которые находятся в поиске поставщика воды;
• создание официального сайта и последующие продвижение ресурса в поисковиках. Для этих целей потребуется участие квалифицированного программиста и СЕО-специалиста.

Бизнес по доставке воды

В этом бизнесе выделяются 3 стороны:

• производитель;
• поставщик (им являетесь вы);
• заказчик или потребитель.

Вы заключаете договор на поставку определённого количества воды с производителем или его официальным дилером по региону. У производителя можно купить воду по минимальной стоимости, однако покупка воды у дилера производителя – более удобный и быстрый вариант.

Первое время арендуйте помещение под хранение небольшого запаса воды и выполняйте небольшие заказы. Проведите качественную рекламную кампанию:

• расскажите об основных особенностях и преимуществах товара, проведя сравнение с конкурентами;
• укажите конкретные выгоды для клиента (например, целебные свойства воды);
• вовремя обрабатывайте заказы, принимайте звонки и осуществляйте поставки.

Составляющие успеха бизнеса

Разовые заказчики часто становятся постоянными покупателями, если организовать хороший сервис и продавать качественную продукцию. Поэтому учитывайте основные составляющие успеха бизнеса:

1. Тщательно планируйте маршруты передвижения при доставке воды клиентам. Затраты на топливо занимают существенную часть ежемесячных расходов. Экономьте средства, правильно составляя маршрут.
2. Предоставьте клиенту право выбора удобного для него времени доставки воды. Этим вы расположите клиентов и обойдёте многих конкурентов.
3. Будьте пунктуальны, строго придерживайтесь предварительно утверждённого времени. Не допускайте опозданий и слишком ранних визитов, чтобы избежать недовольства клиентов.

Организация доставки воды в квартиры и офисы

Начните с поиска надёжного поставщика. Проблема решается просто в случае наличия в регионе заводов по производству минеральной или питьевой воды. В этом случае заключите договор напрямую с производителем. Если производителя в регионе нет, обратитесь к дилерам.

В первую очередь ознакомьтесь с продукцией, получите образцы питьевой воды для дегустации у нескольких производителей. После оценки качества заключите договор с производителем, продукция которого вас устроила. Проблем с выбором производителя нет, на рынке присутствует больше десятка компаний.

Приобретите специальные канистры для доставки клиенту воды. Эти канистры многоразовые, если вода заканчивается, канистру отвозят на очередное наполнение. Клиенту взамен привозят новую ёмкость с питьевой водой.

Одна канистра используется около 1 года. В дальнейшем внутри образуется налёт, теряется товарный вид. Стоимость стандартной пустой 19-литровой ёмкости – 100 рублей. При увеличении количества клиентов и заказов потребность в канистрах увеличивается.

Вам обязательно понадобится складское помещение для хранения запаса наполненных канистр. Это – важный стратегический резерв на случай задержек поставок воды производителем или дилером.

Найти в регионах потребителей бутилированной питьевой воды не всегда легко. Люди ищут качественный продукт и удобные для них условия доставки.

Транспорт

Затраты на транспорт – самая крупная часть расходов в бизнесе по доставке воды. Для оказания услуг потребуется автомобиль, лучше небольшой грузовичок или фургон типа ГАЗели. Желательно, чтобы транспорт был маневренным, расходовал небольшое количество топлива, мог за 1 поездку перевезти большое количество груза

Уделите выбору автомобиля особое внимание

Желательно организовать доставку воды в день обращения клиента. Согласовывайте доставку с клиентом, чтобы избежать “холостых” выездов. Покупатели очень недовольны, если их не осведомляют о возможных задержках.

Кому доставлять воду

Раньше службы доставки питьевой воды редко работали с обычными домами или квартирами, такой бизнес считали нерентабельным. Сегодня число заказов от частников постоянно увеличивается, а организации по причине экономии средств используют эту услугу реже.

Люди предпочитают употребление полезной, чистой воды, хорошо влияющей на здоровье

Поэтому уделите должное внимание частным клиентам, не забывая, однако, и офисы организаций. ⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план производства и доставки воды с нуля (42 стр. в word). Часть материала взята с бизнес-портала “Кто в деле”

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Регистрация производства питьевой воды

Пакет необходимых документов: для открытия производства потребуется СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение). Полный перечень необходимых документов есть в указе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г. Для получения СЭЗ необходимы первичные документы:

• Договор на аренду помещения, земли или «зеленку»;
• при непосредственной продаже — учет контрольно-кассовой техники;
• подрядные договора на вывоз и утилизацию бытовых отходов ;
• согласование проекта с местным Управлением связи и транспорта.

Когда все документы будут готовы, для получения СЭЗ необходимо позвонить в территориальное управление Роспотребнадзора для назначения даты проведения экспертизы.

Также рекомендуем ознакомится с основополагающими документами:

• налоговый кодекс РФ;
• закон Р. Ф. N2395 «О недрах»;
• федеральный закон №174-Ф3 «Об экологической экспертизе»;
• санитарно-эпидемиологические правила и нормативы 2.1.4. 1116-02.

В случае планирования использования воды из подземных источников нужно получить разрешения на бурение скважины, право на использование земли для извлечения подземных вод у местной администрации.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

Мероприятие	Цена, рублей
Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек	5 000
Контекстная реклама	8 000
Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов	5 000
Реклама на радио	20 000
Итого	38 000

Объем капитальных затрат

Статья расходов	Цена, руб.
Организационные траты	81 800
Ремонт помещения	40 000
Техническое оснащение	531 000
38 000
Прочие непредвиденные расходы	20 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость	360 000
ИТОГО	1 070 800

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Поиск помещения для склада	+
Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе	+
Косметический ремонт склада		+
Покупка машины и тары		+
Наем рабочих		+
Разработка печатных материалов		+
Реализация маркетинговой стратегии		+
Старт проекта			+

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

• Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
• Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
• Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
• Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
• Налоги – около 3 700 рублей.
• Прочие расходы – 2 000 рублей.
• При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

• Старт проекта: февраль 2017 года.
• Начало деятельности: апрель 2017 года.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
• Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
• Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.

Фильтры для производства питьевой воды. Особенности производства питьевой воды

Для производства питьевой воды ведущие поставщики используют два типа природного ресурса:

• Природную воду, добытую из экологически чистых источников;
• Природную воду, очищенную с помощью специального оборудования или систем водоподготовки.

Общая схема производства питьевой воды отображена на рисунке.

Производство воды, очищенной в системе водоподготовке, включает такие этапы технологического процесса:

1. Добычу воды из скважины , которая осуществляется с помощью специального погружного насоса и подземного трубопровода. Благодаря специальному оборудованию вода подается на участок водоподготовки в специальный резервуар большого объема.

2. Очистка воды осуществляется в несколько стадий:

• грубая механическая очистка —  позволяет устранить из воды крупные механические примеси размером около 400 мкм;
• тонкая очистка воды  — очищает природный ресурс от взвешенных примесей размером не менее 1 мкм;
• обеззараживание воды современными методами – может осуществляться с помощью ультрафиолетового излучения, хлорирования или озонирования.

После осуществления контроля химического состава воды, природный ресурс поступает в баки, изготовленные из нержавеющей стали. Посредством накопительных баков обеспечивается беспрерывное производство питьевой воды.

3. Розлив питьевой воды — осуществляется на специализированной линии, где природный ресурс поступает в отдельные тары необходимого объема. Как правило, на заводах розлив воды происходит на автоматической машине, без участия людей.

4. Тары с водой закупориваются и отправляются на склад готовой продукции . Для того чтобы защитить продукцию от подделок и осуществить маркировку вида воды ведущие производители одевают термоусадочные колпачки разных цветов на тару.

Выходим на рынок

Продажа питьевой бутилированной воды может быть организована через собственную службу доставки либо через посредников. Но даже если вы решили пойти первым путем, на начальных этапах развития бизнеса придется прибегать к услугам посредников. Но формированием клиентской базы надо заниматься уже на стадии разработки скважины. Преимущество собственной скважины в том, что можно договариваться о поставках питьевой воды на пищевые комбинаты.

При работе с поставщиками надо определиться, как будет доставляться ваша вода – под брендом поставщика или под вашим. Можно вначале поставлять воду под именем поставщика, а затем со временем выкупить его вместе с наработанной клиентской базой, сформировав работу полного цикла.

Доставка питьевой воды может быть организована на собственном парке автомобилей или на арендованных авто. Возможно, привлечение водителей со своей машиной. Начинать можно с пяти машин. Чтобы арендовать фургон типа «Газель», придется выложить около 160 руб. за час. Водитель с собственным авто обойдется в 700 долл. в месяц с оплатой горюче-смазочных материалов.

Продажа питьевой воды через вендинговые автоматы

Продажа питьевой воды через автоматы – идея интересная и относительно новая. Люди привыкли покупать в вендинговых аппаратах горячие напитки и снеки, тогда почему бы не продавать на розлив питьевую воду? Вендинг позволяет сократить себестоимость 1 литра воды в 4 раза. Поэтому при помощи такой системы можно снизить цены и привлечь покупателей. Кроме того, для конкурентного рынка этот вариант кажется одним из самых подходящих. По оценкам экспертов, эта ниша свободна в 80% российских городов.

Как работает система

В автомате установлен резервуар с водой. Покупатель приносит тару с собой, вносит необходимое количество денег, подставляет бутылку и набирает воду. Все просто. Автоматы по продаже воды имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя, а также систему оплаты наличными и картой.

Посредством биллинговой системы по удаленному доступу можно отслеживать работу автомата. Данные отражают историю инкассаций, накопившуюся в аппарате сумму. Через эту систему можно блокировать автомат, наблюдать за температурой в автомате и получать информацию о состоянии оборудования.

Ассортимент автоматов достаточно широк. Они отличаются дизайном и производительностью (от 750 до 3000 литров/сутки). Автоматы могут стабильно функционировать при температуре от -30 до +35 °С. Найти производителя и закупить оборудование не составит особого труда. Средняя стоимость одного вендингового автомата составляет 180 тыс. руб.

Обслуживать аппарат – просто, если делать все вовремя. В основном, сервис заключается в замене картриджа раз в полугодие и замене стерилизатора (раз в год).

В чем особенности вендинговой торговли водой

Доход вендингового аппарата существенно зависит от удачного расположения.

Места для установки вендинговых автоматов с водой:

• во дворах жилых комплексов;

• в местах скопления людей от остановок к жилым домам;

• в точках «съезда» с дороги в спальный район;

• в активно посещаемых магазинах, торговых центрах, на рынках;

• в холлах многоквартирных домов.

Количество установленных аппаратов необходимо соотносить с числом потенциальных покупателей: примерно один автомат на пять многоэтажек. Нужно позаботиться о том, чтобы вода в аппарате всегда была, иначе вы потеряете часть своих клиентов.

Как рекламировать вендинговую торговлю водой

Несмотря на то, что основным рекламным двигателем выступает удачное расположение аппаратов, необходимо продумать и другие варианты продвижения

Например, можно раздать листовки, разместить рекламу в лифтах и на досках объявления, оставить рекламные буклеты в почтовых ящиках, ярко оформить сам аппарат, чтобы он привлекал внимание прохожих.. Преимущества и недостатки продажи воды через вендинговый аппарат

Преимущества и недостатки продажи воды через вендинговый аппарат

Преимущества

Недостатки

нет необходимости нанимать работников, бизнес можно вести самостоятельно; вендинговый бизнес не требует больших трудозатрат. Достаточно уделять несколько часов в неделю для обслуживания аппаратов; минимальный объем вложений; высокая рентабельность; быстрая окупаемость; низкий уровень издержек; автомат работает круглосуточно; автомат по продаже воды занимает не более 1 кв.м, а значит аренда обойдется дешево; простая организация бизнеса

автомат нельзя заправить тарой, а люди могут забыть взять с собой бутылку. Это помешает совершить покупку; существует риск вандализма, что может повлечь за собой расходы на ремонт оборудования

Сколько можно заработать на продаже воды через автоматы

По статистике, ежедневно услугами одного аппарата будут пользоваться примерно 10 семей, приобретая около 250 литров воды в месяц. То есть, за месяц автомат способен продать 10*250*30=75 000 л. При средней цене 5 руб. за литр, выручка одного аппарата составит: 75 000*5=375 000 руб. А если открыть в городе целую сеть из вендинговых автоматов, можно зарабатывать в разы больше.

Окупиться такой бизнес способен в течение 3-4 месяцев. Этого времени достаточно, чтобы потенциальные потребители заметили аппараты, привыкли к ним и оценили удобство их использования.

Производство воды как бизнес

Технологический процесс производства

Питьевую воду производят, придерживаясь следующих стадий технологического процесса:

• бурение скважин для поиска и добычи артезианской воды;
• очистка происходит через песчаные и угольные фильтры;
• снижение или насыщение минеральными веществами;
• обеззараживание воды ультрафиолетовыми лучами;
• насыщение озоном;
• обеззараживание и обработка тары;
• розлив.

Продукция должна отвечать всем нормам и требованиям по ГОСТ Р 52109-2003 и СанПиН 2.1.4.1116-02.

Необходимое помещение

Выполнение процесса производства предусматривает наличие в цеху следующих рабочих участков:

• участок по добыче воды;
• участок, выполняющий многоступенчатую очистку воды;
• участок, специализирующийся на розливе воды;
• склад для хранения готовой продукции;
• бытовые комнаты для персонала.

Все помещения производственного цеха должны соответствовать требованиям пожарной безопасности, применяемых для предприятий промышленного сектора, а также СанПину по контролю пищевых производств.

Как открыть производство питьевой воды: оборудование

Организация производства потребует приобретение следующего оборудования:

• для очистки;
• для розлива;
• для изготовления бутылок (приобретать такое оборудование необязательно, однако это может значительно уменьшить себестоимость продукции).

Определение перечня необходимого оборудования зависит от планируемого объема производства и химического состава добываемой воды со скважины.

Экономические показатели

Реализация отфильтрованной бутилированной питьевой воды значительно зависит от сезонных колебаний спроса. В период с мая по август увеличиваются объемы потребления, что соответственно ведет к достижению максимальных показателей выручки.

Выручка компании состоит из реализации основных и сопутствующих товаров (кулеров и пустых бутылок). Клиентами могут выступать физические лица (на них приходится 10% от общей реализации) или юридические лица (охватывают 90% от общей реализации). Оплата товара организациями осуществляется путем перечисления средств на расчетный счет и зачастую по факту поставки продукции. Физические лица выполняют оплату по факту доставки товара через наличный расчет.
Производство питьевой воды как бизнес имеет высокую рентабельность. Валовая рентабельность примерно составляет 700%. Затраты, влияющие на себестоимость продукции включают в себя: расходы на закупку материалов для производства бутылок, химических ингредиентов, предназначенных для очистки воды, а также расходы связанные с потреблением электроэнергии. Статью основных затрат занимают общие расходы.

До оплаты налогов среднегодовая рентабельность составляет 20%. Окупаемость инвестиций может составлять от 24 до 36 месяцев. Все зависит от наличия рынков сбыта, технологии очистки и производительной мощности оборудования.

Как выбрать воду для продажи

Продавать бутилированную воду не сложно, но перед этим ее нужно правильно выбрать. Жидкость должна соответствовать ГОСТу, разливаться в гигиеническую тару и быть пригодной для питья и приготовления еды.

Нельзя просто так взять, налить воды из-под крана и начать ее продавать. За такие махинации можно получить как минимум огромный штраф. Да и никто не станет покупать такую воду.

Настоящая бутилированная вода должна быть на 99% натуральной без каких-либо искусственных добавок. Если химанализ вашей воды выявит превышение нормы добавок и несоответствие ГОСТу, то как минимум вы растеряете своих клиентов, а максимум получите уголовное дело о мошенничестве.

Как выбрать воду для продажи

Питьевую воду нельзя продавать без покупки оборудования для ее очистки или официального договора с компанией, которая этим занимается. Второй вариант проще, дешевле и быстрее.