Как продать сложную квартиру в небольшом поселке

Ароматизируем!

Принюхайтесь к своему жилью со стороны, представьте себя посторонним человеком, впервые переступившим порог этого дома. Если чувствуете неприятные запахи – например, лежалого белья, табака или кошек, – немедленно избавьтесь от него! Используйте ароматические масла, сухие травы, а в день осмотра квартиры испеките какие-нибудь плюшки с корицей или яблочную шарлотку с ванилином. Приятный аппетитный аромат создаст уютную атмосферу, которая станет ещё одним плюсом для покупателей.

Предложите потенциальному покупателю чашечку кофе – этот запах тоже настраивает на нужный лад, располагает собеседника в вашу пользу.

Шаг №4. Размещаем объявление о продаже жилья

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Чтобы ваше объявление было удобно читать, а информация легко воспринималась, разделите текст на абзацы. Не используйте общие фразы, к примеру, «квартира уютная и светлая». Лучше напишите, что окна выходят на солнечную сторону. Подавайте информацию четко и по делу: текст объявления должен уместиться примерно в десять-пятнадцать строк.

Обязательно сделайте фотографии, иллюстрирующие привлекательность вашего объекта недвижимости. Сфотографируйте двор, парковку, дом, квартиру. Постарайтесь запечатлеть с выгодного ракурса все помещения в квартире: комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, если есть балкон или лоджию. Покупатель должен четко представлять квартиру и место, где он, возможно, поселится.

Где разместить объявление

Чтобы объявление сработало, разместите его сразу на нескольких площадках. Сегодня самый широкий охват имеют сайты объявлений о продаже недвижимости. Обычно за публикацию объявления платить не нужно. Но существует платная услуга для поднятия объявления выше в списке других предложений.

Опубликуете свое предложение о продаже жилья в соцсетях. В каждой социальной сети есть городские или региональные сообщества. На страницах объявлений этих сообществ любой участник может выложить свой пост или сообщение о продаже недвижимости. Попросите друзей сделать репост вашего объявления.

По-прежнему работают печатные объявления, расклеенные на столбах и досках у подъездов. Ваше предложение может заинтересовать жителей окрестных домов. Кто-то хочет купить квартиру побольше, кто-то мечтает переселить к себе поближе родителей или любимую бабушку.

Не так давно риэлторы стали использовать рекламные баннеры. Закрепите на балконе или окне баннер с сообщением о продаже жилья и номером телефона. Вам придется потратиться: изготовление баннера в рекламном агентстве обойдется от 600 рублей, в зависимости от размера полотна.

Не сбрасывайте со счетов «сарафанное радио». Неформальный способ передачи информации до сих пор дает свои результаты. Расскажите о том, что вы продаете квартиру, своим соседям, друзьям, коллегам по работе. Может, они или их друзья и знакомые ищут именно такие апартаменты, как у вас.

Ошибки юридического характера

Любая недвижимость, помимо технических характеристик, обладает юридической стороной вопроса. Неясности в документах, путаница в правах бывших и нынешних собственников, «темное прошлое» квартиры может повлиять на решение о ее покупке более негативно, чем проблемы с перепланировками. Чтобы справиться с непростой историей жилища, в интересах продавца максимально обеспечить «доказательную базу», продемонстрировав, что все проблемы с документами решены, и юридически на сегодняшний день все чисто. И по первому требованию быть готовыми это доказать. Потому что, если квартира понравится, но потом выявятся серьезные дефекты юридического характера, ее уже не купят из принципа: тот, кого ввели в заблуждение, больше не станет доверять продавцам в таком серьезном вопросе, как покупка недвижимости. Некрасивые моменты весьма разнообразны. Это может быть, например, совершенное в этих стенах преступление (покупатели могут узнать о нем от соседей). Или, что весьма нередко, судебные тяжбы предыдущих хозяев. Допустим, муж одной из бывших собственниц, которая продала квартиру без согласия супруга, отсудил долю уже после того, как квартира была продана. Нынешний владелец выкупил долю и урегулировал ситуацию, но у следующих покупателей могут возникнуть сомнения: возможно, были и другие проблемы в процессе смены собственников? В таких случаях нужно не пытаться скрыть этот факт, а пояснить, предоставив подтверждающие документы, что сейчас данные вопросы решены.

Шаг №2. Проводим оценку квартиры

Чтобы продать квартиру без посредника быстро и выгодно, нужно установить на объект адекватную стоимость. То есть цена не должна быть завышенной или заниженной по сравнению с рынком.

В первом случае жилье будет продаваться не один месяц, во втором вы потеряете немалые деньги. Чтобы этого не случилось, необходимо провести ценовой анализ подобных предложений на рынке недвижимости.

Способы оценки квартиры

1. Профессиональная оценка. Пригласите независимого оценщика. Он определит рыночную стоимость квартиры, дачи, загородного дома или другой недвижимости. По вашему желанию специалист рассчитает ликвидационную стоимость объекта недвижимости, то есть цену, по которой вы сможете быстро продать свою жилплощадь. Услуги оценщика стоят от 4 тыс. рублей.

2. Сайты частных объявлений. На сайте объявлений вы узнаете, сколько стоит жилье, аналогичное вашей недвижимости

Рассматривая предложения, обратите внимание на район нахождения квартиры, планировку, количество комнат, состояние ремонта

3. Онлайн калькулятор оценки недвижимости. Многие специализированные сайты устанавливают калькуляторы оценки недвижимости. Вы вводите на калькуляторе параметры своей квартиры. Программа автоматически подбирает аналогичные объявления и сделки. Учитывая параметры вашего жилья, алгоритм вносит поправки и формирует отчет о рыночной стоимости.

Оценивая квартиру самостоятельно, учитывайте основные параметры недвижимости. Одни из них лишь незначительно уменьшают либо увеличивают стоимость квартиры, а другие имеют существенное влияние.

Условия выделения бесплатных квартир государством

Материальной основой для предоставления домов и квартир выступают государственные жилищные фонды, осуществляющие свою деятельность на федеральном и региональном уровне.

Как можно получить квартиру бесплатно?

Существует несколько важных условий использования этой форм государственной поддержки.

• Во-первых, любое жилье предоставляется не в аренду и не в собственность, а лишь в рамках договора социального найма (собственником недвижимости остается государство);
• Во-вторых, претендент на квартиру от государства должен иметь статус малоимущего, а также действительно нуждаться жилище;
• В-третьих, бесплатное распределение домов и квартир распространяется только на граждан России.

Обычно процедура получения бесплатной квартиры от государства в общих чертах выглядит так: претендент подает на рассмотрение пакет документов, по итогам их изучения специальная комиссия выносит положительное решение, заявителя ставят в очередь на жилье.

Тем не менее можно выделить категории граждан, которые могут стать обладателями бесплатной жилого помещения:

1. Лица, жилища которых не могут использоваться для дальнейшего проживания и не подлежат восстановлению (конструкции в аварийном и ветхом состоянии, подлежащие сносу).
2. Военнослужащие определенных ФЗ «О статусе военнослужащих» категорий (например имеющие выслугу более 20 лет или члены семьи погибших военнослужащих).
3. Судьи в соответствии с ФЗ «О статусе судей» и др.

Граждане, имеющие статус малоимущих, смогут быть обеспечены жилой площадью от государства только в том случае, если будет удостоверен факт того, что они действительно нуждаются в улучшении текущего места проживания.

Кто имеет право на бесплатное жилье

Вопрос о том, кому дают квартиры от государства весьма актуален, поскольку многие граждане желают быть причисленными к этой категории.

В то же время претендент, в первую очередь, должен быть обладать статусом малоимущего лица. Это означает, что его совокупный доход имеет меньшую величину, чем региональный прожиточный минимум (на семьи распространятся это же правило).

Что же касается категории нуждающихся в жилой площади граждан, то к ней могут быть причислены:

• Граждане, не имеющие в собственности жилого помещения или не являющиеся нанимателями жилого помещения по договору социального найма;
• Владельцы или наниматели жилья, не отвечающего установленным для жилых помещений требованиям;
• Граждане, вынужденные делить кров с лицами, страдающими тяжелой формой хронического заболевания, при котором совместное проживание с ним в одной квартире невозможно;
• Лица, проживающие в жилых помещениях, обладающих недостаточным числом квадратных метров.

У всех перечисленных выше категорий граждан не должно быть собственного жилища квадратурой выше установленных норм или места для проживания, предоставленного на условиях социального найма.

Следовательно, те кому положено бесплатное жилье от государства должны предоставить в местную администрацию документы, подтверждающие необходимость улучшения условия проживания.

Жилищный отдел муниципалитета тщательно изучает жилищную историю претендента за 5 лет. Это значит, что переоформление своего дома на стороннее лицо в целях получения жилья на безвозмездной основе вряд ли увенчается успехом.

Региональным законодательством могут быть установлены иные категории, имеющие право на предоставление бесплатного жилья. Например, учителя или медицинские работники в сельской местности, работники по целевому направлению и пр.

Кто имеет право получить жилплощадь вне очереди

Жилищный кодекс РФ определяет всего три категории российских граждан, кто имеет право на бесплатное жилье во внеочередном порядке.

1. Лица, которые в текущий момент проживают в квартирах и домах, относящихся к числу ветхих и аварийных построек (перечень таковых можно запросить в муниципалитете).
2. Граждане, которые страдают тяжелыми хроническими заболеваниями и формируют угрозу заражения окружающих (обязательно предъявление заключения медицинской комиссии).

Скачать для просмотра и печати

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту

Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему

В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;

разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.

расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.

не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Поверья о недвижимости в многоэтажке

Приметы на продажу квартиры говорят, что тот, кто три раза пройдет вокруг свой дом, вскоре отыщет клиента. Но, есть определенные правила, которые следует соблюдать при выполнении ритуала. Чтобы ускорить продажу жилища необходимо обойти каждый уголок, против часовой стрелки, трижды. В углах следует останавливаться и кланяться. В конце ритуала нужно обратиться с просьбой к домовому, чтоб он помог поскорее реализовать недвижимость и не обижал новых жильцов.

Приметы для продажи квартиры привязаны к лунному календарю. Лучше осуществлять продажу на убывающую луну. Народные приметы о том, как продать квартиру быстро говорят, что когда придут потенциальные покупатели, нужно постараться проявить радушие и усадить их ненадолго за стол. Такие старания будут одобрены силами свыше, и у вас получится быстро сбыть жилье.

Народные приметы о том, как продать квартиру или дом говорят, что чем зануднее и придирчивее попался покупатель, тем успешнее закончится сделка. Перед приходом такого гостя нужно настроить себя на позитив и задуматься о том, что человек покупая квартиру, также испытывает стресс и боится обмана, поэтому так себя ведет. На всякий случай можете выпить таблеточку валидола, чтоб успокоить нервишки.

Главное правило торговли: « на каждый товар есть свой покупатель». Получается, что каждый дом, вещь, украшение, машина ждет именно своего человека. Если вы испытываете сложности со сбытом квартиры, не расстраивайтесь и не спешите сбавлять цену. Люди, которые давно и успешно занимаются бизнесом, говорят, что пока дом не увидит 30 клиентов, можно не волноваться. Один из тридцати обязательно соблазнится вашим предложением.

Шаг №3. Готовим квартиру к продаже

Неприятные запахи, матерные слова на стенах и мусор на площадках подъезда оставят у потенциального покупателя тягостное впечатление о вашей недвижимости. Если вам необходимо продать квартиру быстро, наведите в подъезде порядок. Можно потратиться и обновить побелку на стенах, но часто бывает достаточно просто убрать мусор и помыть лестничные площадки.

Оцените товарный вид квартиры: если необходимо, подклейте, подкрасьте, побелите, словом, слегка освежите ремонт. Простор в комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения. По возможности освободите квартиру от мебели и личных вещей. Не забудьте про балкон и лоджию, наведите порядок и там.

Как в вашу пользу, так и против вас может сыграть вид из окна. Если окна вашей квартиры выходят на сквер, набережную или красивую площадь, то распахните занавески шире и ведите к окну покупателя

Если же вид из окон удручает, то прикройте его и акцентируйте внимание на чем-нибудь другом. Обратите внимание на запахи в доме

Перед показом нужно проветрить помещение, можно заварить кофе: его аромат способен перебить неприятные запахи.

Что входит в косметический ремонт

Задача косметического ремонта — внешнее обновление интерьера. В результате в квартире становится чисто, свежо. Никаких сложностей: без перепланировки, прокладки новой электропроводки, замены труб, заливки бетонной стяжки. Максимум, что делают хозяева для облагораживания интерьера — меняют изношенные двери и ламинат, переклеивают обои.

Работы, которые входят в косметический ремонт, варьируются по типам, сложности и объему. Какой вариант выберет хозяин, зависит от размера бюджета и состояния жилья. Так, сантехнику менять не придется, если она не утратила функциональных качеств и выглядит хорошо. Но затраты не обязательно минимальны. Например, некоторые хозяева покупают дорогие отделочные материалы, чтобы придать квартире лоск.

Простая «косметика»

Этот вариант подойдет, когда нужно быстро улучшить внешний вид помещения, подготовить квартиру для сдачи в аренду или для продажи. Или если после предыдущих жильцов помещение требуется «освежить». В работы входят:

• побелка или покраска потолка;
• оклеивание стен новыми обоями;
• окрашивание пола, дверей, стен, деревянных оконных рам.

Краска водно-дисперсионная Luxens цвет белый 2.5 л — 536 руб., Leroy Merlin

Обои бумажные Home Color 150-21, 10,05 х 0,53 м — 387 руб., Касторама

Краска для пола V33 Decolab 0.75 л цвет прованс — 1167 руб., Leroy Merlin

Задача – добиться ощущения свежести, заменить изношенные или испачканные отделочные материалы такими же по качеству.

Сложный косметический ремонт

Этот вид работ предполагает серьезное обновление интерьера. Квартира в результате становится чистой, уютной, но без серьезных трат. Экономия приветствуется, но масштаб работ требует денег:

• устройство натяжного потолка;
• замена старого напольного покрытия без изменения конфигурации пола;
• облицовка стен в санузле и на кухне плиткой.

Обновляют интерьер после покупки жилья, когда в капитальном преобразовании нет необходимости, перед появлением в семье малыша. Сложную «косметику» делают и в гигиенических целях, как регулярный, обязательный ремонт.

Дверь межкомнатная Элеганс, орех 2000/600 мм — 2 500 руб., Касторама

Линолеум бытовой Синтерос Eruption Дон 3, дворцовый паркет, 3,5 м, цена за кв. м. — 336 руб., Касторама

Плитка наcтенная «Лофт» 20х40 см 1.2 м2 — 380 руб., Leroy Merlin

Еврокосметика

Этот вид отличается от предыдущего только классом используемых материалов. Намек на иностранное качество не случаен. Европейские производители выпускают строительные материалы по новым технологиям, использование которых требует знаний и навыков. Евроремонт предполагает идеальную отделку квартиры с использованием материалов высокого класса.

Обои ASC Wallpaper Legerro (Германия), 10 х 1,06 м — 1 836 руб., Касторама

Российские производители освоили выпуск продукции, не уступающей по качеству европейским аналогам. Стоит она дешевле, а выглядит не хуже. Можно сэкономить на классе, купить, например, ламинат не 33-го, а 31-го класса.

Ламинат «Монпарнас ТТ» (Россия) 12 мм, 33 класс, цена за кв.м. — 865 руб., Leroy Merlin

Что делать, чтобы ускорить продажу

Перед просмотрами советуют настраиваться на позитив, а главное — отпустить дом и все воспоминания, связанные с ним. Иначе жилище не примет нового хозяина. Если есть такая возможность, квартиру готовят к приходу покупателя — убирают старые вещи, из коридора уносят сумки. Когда договариваются о сделке, в комнате должен находиться только сам продавец. Плохо, если там окажутся дети, пожилые люди или собаки.

Чтобы быстро продать дом, нужно помнить, что он обладает своей энергетикой, поэтому с ним прощаются, просят принять нового владельца

Важно «пообщаться» и с главным духом квартиры — домовым. Его задабривают вкусной едой, молоком и медом

Когда же прошлые хозяева уезжают из проданной квартиры, нужно пригласить духа в новое жилище, а также забрать с собой веник. Считается, что на него домовой садится для переезда.

Ритуалы

Чтобы привлечь нужного покупателя и затем не дать ему уйти без покупки, можно совершить определенные действия. Некоторые из ритуалов рекомендуется выполнять каждый день — от этого они только станут сильнее. Один из самых эффективных поможет прогнать из дома негатив, чтобы тот не отпугивал покупателей. Для этого делают следующее:

1. В каждом помещении зажигают освященные церковные свечи.
2. Открывают все окна.
3. Владелец дома оговаривает вслух, что все плохое уходит из квартиры вместе с дымом.
4. Когда свечи догорят, нужно вымыть полы и отречься мысленно от всех углов в доме.

Вместе с ритуалом можно провести генеральную уборку, выбросить ненужные вещи. При этом необходимо сказать, что все старое уходит, а на его место приходит новый хозяин и благополучие вместе с ним.

Другие обряды:

• Ежедневно советуют проводить ритуал с молотком, который поможет выгодно продать квартиру по желаемой цене. Для этого обстукивают стены и пол, при этом произносят: «Продано», как на аукционе. Когда хозяин обошел все комнаты, он называет стоимость продажи дома.
• В торговле хорошо помогает ритуал на привлечение прибыли. В любой день, кроме пятницы, до восхода солнца нужно вскипятить кастрюлю воды с положенными на дно ключами. При появлении первых пузырьков вслух приглашают покупателя в дом, при этом называют точный адрес. Ключи вынимают только после того, как вода остынет. Выгодные предложения не заставят себя долго ждать.
• Для ритуалов используют также пшеницу. Зерна заливают водой и накрывают тряпкой. Каждые три дня их поливают и оговаривают, что вместе с прорастающей пшеницей в дом стремятся покупатели. После того как появятся ростки, зерна пересаживают в горшок. Через какое-то время удастся побыстрее найти покупателя на жилье.
• Пшеница поможет и в случае, если в доме сделан подклад. Он мешает продавать квартиру, покупатели постоянно чем-то недовольны. Тогда стены обрызгивают святой водой, ставят сноп пшеницы или разбрасывают по комнатам зернышки, привлекающие деньги.

Обряды

Помогут при продаже и предметы, наделенные особой силой. С ними проводят специальные обряды:

• монеты разного номинала привлекут прибыль, если их положить под ковер и оставить там после покупки;
• в угол ставят веник или швабру ручкой вниз;
• над дверью вешают подкову, обязательно рожками вверх, она еще и отпугнет воров;
• приятную атмосферу создаст связка лука, которую обвязывают красной лентой и вешают у входа;
• прогонят негатив и сделают квартиру привлекательной такие растения, как декабрист, герань, традесканция;
• сделка пройдет легко и быстро, если в квартире ощущается аромат цитрусовых.

Когда хозяин встречает потенциальных покупателей, ему следует наступить на порог. Это доказывает, что он — собственник и имеет право удачно продать квартиру. Люди будут подсознательно чувствовать уважение. По приметам, если так поступит потенциальный покупатель, он может оказаться мошенником или просто нечестным человеком.

Молитвы

Ускорить продажу помогут и святые. В первую очередь обращаются к Спиридону Тримифунтскому и Николаю Чудотворцу. Молитву всегда нужно произносить от чистого сердца, искренне, с желанием не только обогатиться, но и «подарить» кому-то новый дом. Если человек действует лишь из корыстных побуждений, то вряд ли святые придут на помощь. Обращаются и к Богородице.

Просить нужно о выгодной сделке, чтобы проданный дом принес много денег, а также о хороших покупателях, которые не обманут. А для очищения жилища читают молитву «Отче наш», чтобы прогнать негатив и создать уют, который будет привлекателен для любого человека.

Заключение

Как видите, продать квартиру самостоятельно не так сложно. это дает определенные преимущества — покупатель предпочтет квартиру без риэлтора. Во-первых, это обойдется ему существенно дешевле, а во-вторых, исключается вариант “черного риэлтора”, который продает неблагополучные квартиры. Если у покупателя возникают какие-то сомнения, вы всегда можете вместе показать документы независимому юристу и убедить сторону в том, что квартира в порядке.

Итак, чтобы продать квартиру самостоятельно, вам нужно:

• подготовить помещение к продаже
• подготовить документы к сделке
• разместить объявление о продаже
• достойно презентовать квартиру покупателю
• заключить договор купли-продажи
• получить деньги

Еще одно преимущество для тех, кто любит держать руку на пульсе: в случае самостоятельной продажи вы контролируете каждый этап сделки. А для тех, кто не готов тратить ни минуты своей жизни на бюрократическую волокиту, всегда готовы к работе профессиональные грамотные риэлторы. Главное, найти специалиста себе по сердцу и по карману.