Бизнес-план магазина игрушек

Особенности оформления торговой точки

Оформлению магазина детской одежды необходимо уделить самое серьезное внимание. Средств для реализации этой цели жалеть не следует, так как все затраты будут с лихвой возвращены в самое ближайшее время

Дело в том, что в настоящее время хозяева многочисленных торговых точек стараются завлечь покупателя самыми разнообразными решениями, включая эффектные дизайнерские разработки. Отечественный покупатель избалован, он гарантированно пройдет мимо ничем не привлекающего внимания магазинчика, на полках которого лежит лишенный внешнего эффекта товар. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы при взгляде потенциального покупателя на предлагаемый товар, в его душе возникало желание совершить покупку.

С чего начать внешнее оформление магазина? Для реализации этой цели лучше всего воспользоваться услугами профессионального дизайнера, способного создать и воплотить на практике оригинальное оформление вашей торговой точки. Если подобная возможность отсутствует, следует самому проявить максимум фантазии. Для создания привлекательного дизайна выбирайте основным цветом стен светлые, нейтральные тона. Чтобы добавить правильный эмоциональный настрой от посещения салона подойдут яркие цветовые акценты. На стенах магазина одежды можно разместить рисунки с изображением любимых детских персонажей из сказок и мультфильмов, раскрасить полки и отдельные элементы оранжевыми, черничными, салатовыми, бирюзовыми или другими подобными цветами

Это привлекает внимание и поднимает настроение

Примерочные вашего магазина должны обладать достаточной площадью для того, чтобы в них поместился ребенок и один из его родителей. Кроме того, в них должны быть вешалки, большие зеркала и пуфики.

В случае открытия детского магазина, его оформление должно содержать в себе яркие жизнерадостные краски, элементы сказки и игры. Все дети очень любят мультфильмы, поэтому для привлечения значительного количества потенциальных покупателей, внутри салона рекомендуется установить один или несколько телевизоров, по которым постоянно будут транслироваться мультики

Созданный в пределах магазина небольшой уголок для игр не будет обойден должным вниманием со стороны маленьких покупателей и их родителей. Установите в нем стол для рисования или положите несколько игрушек

Редко кто из маленьких детей с удовольствием переносит длительный процесс примерки одежды

Если вы сможете задержать внимание ребенка каким-либо интересным для него решением, благодарные родители станут вашими постоянными клиентами

Детские товары следует размещать так, чтобы они были в досягаемости для маленьких покупателей. На стенах помещения можно установить панели для одежды, а в пространстве между ними установить островное торговое оборудование, позволяющее каждому клиенту как маленькому, так и взрослому удобно передвигаться в процессе выбора предметов одежды.

Наполнив магазин предметами для маленьких покупателей, вы вызовете умиление у родителей и создадите комфорт для детей. Поставьте на территории магазина низкие стульчики ярких цветов, коврики с рисунками зверюшек и зеркало в примерочную в яркой раме. Можно придумать еще несколько деталей, что позволит малышам словно побывать в сказочной стране, где им всегда рады. Подобный подход обеспечит вашей торговой точке неиссякаемый поток маленьких гостей, приводящих с собой своих родителей, которые тут же смогут купить нужную для своего малыша вещь.

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Реклама и маркетинг магазина

Привлечь покупателей можно с помощью:

• яркой вывески с запоминающимся названием
• интересным оформлением на входе
• разнообразным и оригинальным ассортиментом товаров
• акциями, подарками клиентам
• бонусной программой, дисконтными и скидочными картами

На внешней витрине рационально разместить наиболее интересные и привлекательные для детей игрушки различного ценового сегмента, рассчитанного на покупателей с разным уровнем дохода.

Для продвижения бизнеса используйте:

• рекламу в СМИ, в лифтах, на транспорте
• баннеры
• раздача информационных буклетов
• распространение листовок по почтовым ящикам
• собственный сайт, социальные сети

Предлагайте не только привычные игрушки и товары для детей, но и редкие экземпляры, которые сложно найти. Оказывайте высокий сервис в обслуживании и дополнительные услуги: бесплатная доставка, аниматоры.

Сколько стоит открыть

Статья расходов	Вложения
Закупка партии товара	500 тыс. руб.
Оборудование для торгового зала и сотрудников	150 тыс. руб.
Аренда помещения	40 тыс. руб.
Ремонтные работы	100 тыс. руб.
Оформление документов	30 тыс. руб.
Маркетинг и реклама	70 тыс. руб.
Прочие расходы	30 тыс. руб.
Итого:	920 тыс. руб.

Расходы могут быть и больше, и меньше в зависимости от территориального расположения, формата и ассортимента магазина:

• точка на рынке потребует в среднем 250-300 тыс. руб. на закупку товара и до 100 тыс. руб. на оборудование
• отдел в торговом центре обойдётся от 800 тыс. до миллиона рублей
• крупный специализированный магазин игрушек и детских товаров является самым затратным из всех вариантом от 1 млн. руб.
• интернет магазин с доставкой позволит сэкономить на помещении и зарплате сотрудникам

магазин по франшизе с узким ассортиментом целесообразно открывать в крупных городах

В ежемесячные затраты будут входить:

• выплата заработной платы 80-100 тыс. руб.
• аренда помещения 30 тыс. руб.
• пополнение ассортимента 100 тыс. руб.
• оплата электроэнергии, реклама, налоги и другие мелкие расходы 30 тыс. руб.

Оборудование для магазина детских игрушек

Начинайте оборудовать магазин игрушек: открыть бизнес можно после аренды помещения и покупки необходимых деталей интерьера. Точное количество стеллажей, стеклянных витрин и других полезных предметов мебели должно определяться, когда уже известна площадь магазина. Но вот примерный перечень необходимых вещей.

• Деревянные или пластиковые стеллажи на 40.000 рублей суммарно;
• Прилавок со стеклянными полками внизу обойдется примерно в 15.000;
• Застекленные витрины, закрывающиеся на ключик, потребуют до 20.000 рублей;
• Офисный стул для продавца стоит в районе 2.000 рублей;
• Шкафчики или тумба для хранения вещей продавца или оставленных на время товаров обойдется в 5.000 рублей. Будьте готовы к непредвиденным тратам и сохраните для них около 58.000-60.000. Это позволит вам без страха не уложиться в бюджет оборудовать торговое помещение. Всего вам понадобится около 150.000 рублей.

Что потребуется для открытия торговой точки

Юридическое оформление

Как правило, бизнесмены, планирующие открыть магазин детской одежды, оформляют свое начинание, как индивидуальное предпринимательство. Подобная форма ведения частного бизнеса не обязывает его владельца к оформлению сложных налоговых документов. С ведением необходимой отчетности вполне по силам справиться каждому, даже не обладающему специальным экономическим образованием.

Кроме этого, владелец магазина одежды должен будет оформить внесение его торговой точки в Единый Торговый реестр, а также получить подтверждающее этот факт свидетельство. Свидетельство обладает юридической силой на протяжении последующих трех лет.

В том случае, когда ваш магазин будет открыт в помещении, которое ранее не было зарегистрировано в качестве торговой точки, соответствующую регистрацию потребуется выполнить самостоятельно. Для этого необходимо разрешение на проведение торговой деятельности, полученное в торговом отделе органа исполнительной власти вашего населенного пункта. Кроме данного документа, необходимо наличие заключения от Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Выбор поставщиков

Что нужно, чтобы открыть магазин, кроме наличия пакета разрешительных документов? На отечественном рынке наиболее востребована продукция российских, польских, турецких и китайских производителей. В последнее время наблюдается устойчивая тенденция, связанная с большим спросом на детские товары российских производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция таких марок, как «Диоли», «Артель», «Веселый малыш» и «Лео». Каждый образец отечественной одежды для детей отличает наличие высокого качества, так как товары выпускаются в точном соответствии с требованиями ГОСТов. Фирмы смогли реализовать простую и весьма удобную систему заказов, приемлемую для среднестатистического покупателя стоимость, а также возможность осуществлять заказ наиболее популярных моделей и размеров.

Очень важный для каждого индивидуального предпринимателя момент – товары отечественного производства. Они сопровождаются пакетом всех документов, а это снимает с хозяина магазина детской одежды целый ряд весьма серьезных забот. Но главное заключается в том, что детская одежда, изготовленная на отечественных предприятиях, вызывает у родителей большее доверие в сравнении с импортными аналогами. Говоря о зарубежных товарах, следует отметить, что цены некоторых производителей могут быть гораздо ниже в сравнении с отечественными моделями, однако, качество подобной продукции оставляет желать лучшего.

Наши люди уже давно разочаровались в качестве дешевых товаров для детей от китайских производителей. Однако, если представить себе этот момент в несколько ином ракурсе, можно с уверенность отметить, что зарубежные производители предоставляют на рынок товары, которых нет у российских производителей. «Выгодно ли открывать магазин для продажи исключительно отечественной одежды или же заниматься реализацией, в том числе, и импортных образцов?» – вопрос, ответ на который каждый предприниматель должен находить сам для себя. В настоящее время образцы одежды как от российских, так и от импортных производителей можно без труда заказать через интернет.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

• заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
• копия паспорта;
• квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

• УСН 6%;
• ЕНВД;
• ПСН.

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор

Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями

Где лучше открыть магазин игрушек.

Итак, Вы выполнили два первых условия, чтобы открыть магазин игрушек. Бизнес-план составлен, документы оформлены, теперь необходимо правильно выбрать место и помещение.

Даже если у Вас достаточно денег на покупку помещения, рекомендуем для начала взять его в аренду, чтобы понять, подходит ли оно для вашего бизнеса. Удобно ли расположено, хорошая ли проходимость, нет ли поблизости конкурентов. Желательно, чтобы рядом были расположены другие детские учреждения или зоны отдыха: парки, семейные кафе, игровые центры и другие.

Площадь помещения должна быть не менее 15-20 квадратных метров, так как основными посетителями будут мамы с детьми и колясками. Рекомендуется оборудовать помещение диванчиками для родителей и малышей. Если Вы ещё и оборудуете туалетную комнату для посетителей, а этот момент желательно учесть, если решено открыть магазин игрушек, отзывы благодарных мам станут лучшей живой рекламой .

Закупка товара для магазина игрушек.

Перед тем, как закупить товар следует провести маркетинговое исследование. Изучите предложения поставщиков, ассортимент производителя, какие товары сейчас популярны, какие имеют постоянный спрос. Такое исследование необходимо сделать до того, как открыть магазин игрушек. Форум любого сайта для мам окажет вам помощь в сборе информации, стоит только задать правильные вопросы.

Постарайтесь общаться с производителями напрямую, если будет возможность. Минуя поставщиков-посредников, вы сможете снизить цену на товар, что добавит вашему магазину привлекательности.

Не забывайте требовать сертификаты на товар. Некачественный товар без документов может навредить жизни и здоровью детей и лишить вас не только бизнеса, но и свободы. Не экономьте на этом.

Покупки в детском магазине онлайн – мечта многих мам, не имеющих возможность посещать обычные магазины по разным причинам. Конечно, в этом случае надо предусмотреть способ доставки и следить за заказами и обновлением сайта. Но это поможет и отслеживать, как продвигается торговля игрушками. Отзывы о товаре будут помогать в дальнейшем выборе поставщиков и ассортимента.

Необходимо наполнить виртуальную версию магазина игрушек фото товара с подробным описанием. Нехватка информации будет снижать его популярность.

Бравный день-день открытия магазина.

Иначе день открытия и не назовёшь. Это и праздник, и решающее сражение одновременно, образно, конечно. Первое впечатление всегда очень стойкое и его надо суметь произвести. Устройте беспроигрышную лотерею с маленькими, но приятными, лучше равноценными призами. Ведь горькие детские слёзы на празднике — не то, к чему мы стремимся. Украсьте вход шарами, чтобы было видно издалека, устройте небольшое представление для детей. Вам надо, чтобы о вас узнали и заговорили. Всё же не тратьте слишком много денег, есть риск увлечься и потерять всё уже на старте.

А в целом, если подойти к делу с умом, то всё получится. Сейчас многие стремятся обрести независимость и начать свой бизнес! Магазин игрушек  в этом случае —  отличный вариант.

Правила выкладки товара в магазине игрушек

Впрочем, правильно сформированный ассортимент и качественный товар от надежных поставщиков это не единственные залоги успеха магазина игрушек. Чтобы повысить уровень продаж, сделать свою торговую точку визуально привлекательной и удобной для посетителей, каждому предпринимателю, работающему в данной сфере необходимо изучить правила мерчандайзинга и организовать правильную и продуманную выкладку товара.

Независимо от площади вашего магазина, выкладка должна соответствовать следующим требованиям:

• Товар должен быть расставлен таким образом, чтобы ребенок мог не только хорошо рассмотреть продукцию, но и потрогать понравившиеся ему игрушки;
• Магазин должен быть четко разделен на торговые зоны, к примеру, зона игрушек, детского питания, одежды, и т.д.;
• Зоны в свою очередь должны быть разделены на подгруппы товара, к примеру, в зоне игрушек могут размещаться развивающие игры, настольные игры, мягкие игрушки, куклы и т.д.;
• Дифференциация товаров должна проходить по трем параметрам: 1) возрастному (если речь идет о детском питании, должно быть видно группу продукции для новорожденных, детей до 1 года, от 1-3 лет, 3+ лет); 2) гендерному (для девочек и мальчиков отдельно); 3) по брендам и атрибутам (например, Garry Potter, Маша и Медведь, Hello Kitty);

Также, помимо вышеперечисленных требований, существует еще ряд полезных рекомендаций, которые помогут вам повысить продажи в своем магазине игрушек:

Вам необходимо сделать магазин визуально привлекательным для детей. Для этого можно использовать ростовые фигуры, гирлянды и другие декоративные элементы. Значение имеет и цветовая гамма – она должна быть гармоничной, но при этом яркой. Как правило, владельцы подобных точек предпочитают оформлять свой магазин в розовых, голубых и салатовых тонах.
Размещайте товары на уровне глаз ребенка, а  не взрослого. На полках повыше можно расставлять продукцию, которую могут выбрать родители – развивающие игры, энциклопедии и т.д.
Четко отделяйте игрушки по их назначению – мягкие игрушки не должны быть перемешаны с конструкторами или наборами для творчества. Для каждой группы товаров должна быть предусмотрена отдельная зона.
Продукция в детских магазинах должна быть тщательно запакована, особенно если речь идет о товарах, содержащих мелкие детали. Тяжелые товары должны размещаться только на нижних полках стеллажей, тогда как сами стеллажи должны быть очень прочно закреплены.
Если у вас есть корзины, в которых находится недорогой товар, помните, игрушки маленького и среднего размера можно не выкладывать, а напротив, «разбросать»

Это поможет вам привлечь внимание посетителей и создать впечатление того, что магазин действительно изобилует продукцией.
Если в магазине продаются детские кроватки, их необходимо заправить постельным бельем.
На стульях и колясках можно разместить большие мягкие игрушки.
Одежда для мальчиков и девочек должна размещаться отдельно. Исключением может быть одежда для новорожденных.
Группируйте подгузники по брендам, так как мамы и папы обычно ориентируются на конкретного производителя

Внутри каждой группы товар следует расставлять по размерам. Следует подчеркнуть, что подгузники – это единственная продукция, которую можно размещать точечно.
В прикассовой зоне разместите товары импульсивного спроса. Как правило, это небольшие сладости или маленькие сувениры и игрушки. Подобная продукция также должна размещаться на уровне глаз детей от четырех лет —  таком возрасте они уже могут заявить о своих желаниях родителям.

.

Реклама – двигатель торговли

Для максимального эффекта с первого дня работы магазина, необходимо заблаговременно провести рекламную кампанию. Задействовать можно всё, на что хватает средств:

• местное телевидение
• радио
• наружная реклама
• листовки в окрестных районах
• социальные сети
• сарафанное радио

Если уже есть действующий сайт, обязательно размещение на нем информации об открытии. Для первых покупателей можно придумать различные акции и скидки. Перед открытием можно изготовить бонусные карты, повышающие лояльность клиентов.

Подробно составленный бизнес-план поможет не допустить лишних трат. Ясное представление о том, каким должен быть новый магазин детской одежды, определяет ассортимент и вид магазина. Первый месяц работы торговой точки задает ритм дальнейшего ее существования. Поэтому необходимо все подготовить заранее и по возможности не экономить на начальных вложениях.

Благодаря высокой средней принятой наценки на детскую одежду (около 110 – 140%) магазин может стать окупаемым уже через год – полтора. Что делает этот бизнес столь привлекательным для начинающих предпринимателей.

Еще парочка нюансов.

Открытие магазина – важный момент! Готовьтесь к этому заранее, привлекайте потенциальных покупателей. Продумайте различные акции, бонусы, подарки первым гостям.

Как вариант, можно организовать праздничное угощение. Устройте своеобразный День рождения магазина. Люди любят позитив и праздники.

Таким способом вы не только привлечете клиентов, но и создадите предпосылки для создания имиджа «в плюсе».

Заботьтесь об удобстве покупателей. Возле больших магазинов должна быть оборудованная автостоянка.

Персоналу необходимо быть вежливыми и приветливыми. Грубиянов нещадно штрафуйте! Жалость здесь совершенно неуместна. Помните!

Подобные сотрудники портят как репутацию заведения, так и ваш собственный имидж. Если покупатель будет чувствовать себя уютно и получит требуемое – это ваш потенциальный постоянный клиент.

Ведь, по сути, источник постоянного дохода – это потребитель. Поэтому вежливое отношение и удовлетворение его потребностей – одно из условий роста вашего благосостояния. Конкуренты играют по таким же правилам.

Основная задача, способствующая выживанию в мире бизнеса – не только разгадать замыслы конкурирующих фирм, но четко понимать их шаги и быть всегда на полкорпуса впереди.

Только соблюдение всех рекомендаций даст вам возможность стать номером первым.

Просмотров:
1 361

Заключение

Что можно сказать начинающим бизнесменам в заключении?

Можете воспользоваться маленькими секретами организации торговых точек, как маленьких магазинов, так и больших супермаркетов.

Это очень важный психологический момент. В продуктовых магазинах запахи должны вызывать аппетит. Например, свежая выпечка или аромат натурального кофе.

В цветочных магазинах и салонах покупатель должен ощущать нечто неуловимое. Необходимо заглушить запах гниющих растений. В автосалонах предпочтение отдается аромату кожи тонкой выделки.

Учитывайте психологию потребителей, привлекайте их максимально допустимыми возможностями. Помните, в бизнесе – все цели хороши. Естественно, в разумных пределах.

Реклама – далеко не пустой звук. Например, ваши конкуренты добьются больших успехов, рассказывая о себе на каждом углу.

Вгрызайтесь в это мир, будьте жестким, но справедливым. Тогда удача не обойдет вас стороной.