Магазин игрушек: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

4 этап: Считаем прибыль

Сколько можно заработать на интернет магазине игрушек для детей? Давайте посчитаем. Предположим, у вас красивый и удобный дизайн и 5% посетителей сайте делают покупки.

В худшем случае у вас может быть около 1000 посетителей в месяц, 50 заказов в месяц и в среднем клиент будет покупать по две игрушки. Накидываем по верх оптовой цены за каждую игрушку по 100р. и еще 50р. за доставку, и получаем, что один заказ в среднем будет приносить 250р. Отсюда следует 250р.*50 заказов = 12.500р. и это без подсчета налогов, работы бухгалтера и расходов на доставку.

В лучшем случае у нас будет 10.000 посетителей, 500 заказов в месяц с прибылью от одного заказа 250р и месячный доход 125.000р.

Разумеется, всё зависит от вашего города. Чем он больше, тем больше вы сможете заработать. Также, доход может намного больше превышать 125.000р., если помимо игрушек для детей вы будете продавать детскую одежду, коляски, памперсы и одежду для беременных.

Реклама магазина

Новый бизнес всегда нуждается в качественной рекламе. В ином случае вы с трудом найдете клиентскую базу и не сможете быстро окупить ваши вложения. В первую очередь, вложите свои силы в создание названия и общего стиля магазина. Никто не будет запоминать слишком длинные, а банальные быстро выветрятся из головы;
Используйте все пути рекламы. Раздавайте флаеры в местах неподалеку от центра и крупных детских заведений, к примеру, домов творчества, школ или детских садов. Вкладывайте их в почтовые ящики вашего района;
Создайте аккаунты в интернете, продвигайте их и публикуйте полезные посты для родителей;
Делайте обыкновенные объявления на специальных стендах около детских площадок и у подъездов. Не забудьте и о щитке около магазина или надписи на фасаде ТРЦ;
Почаще проводите акции и детские праздники, не забывайте о скидках: все это увеличивает приток клиентов и дает вам выход на новых. Так вы с легкостью окупите все вложения за 6-12 месяцев работы, а ваш стартап будет развиваться в быстром темпе и приносить новую прибыль.

Отношения в семье, принятие

К подобным желаниям относятся, например, дружить с N или чтобы родители не ругались. Еще чтобы папа перестал пить, не ругали за двойки и тройки, чтобы папа вернулся, убежать, новая учительница.

Эти желания самые важные. Ребенок прямым текстом просит помощи. В его понимании наступить эти события могут, только если произойдет чудо. Родителям надо помочь малышу преодолеть эти трудности. Стоит быть рядом в трудную минуту, даже если проблема нерешаема. Появление этого желания на лепестке говорит об отчаянии, малыш не верит что справится с ситуацией самостоятельно.

Зацикленность на собственной жизни и переживаниях играет злую шутку с родителями. Помните, что 15 минут качественно проведенные с ребенком заменят часы, которые взрослые сидят повернувшись спиной к нему. При появлении фантазий, относящихся к межличностным отношениям, отбросьте эмоции и присмотритесь что полезного можно сделать для малыша. Не поддельное участие в глазах мамы или папы, время проведенное вместе, интересное занятие или поход куда – либо способны вылечить детскую душу.

Материалы для игрушек

Вот что необходимо купить в первую очередь, если вы намерены шить изделия ручной работы:

нитки и набор игл;
шерсть, мех, мешковина, разноцветные ткани и т.д.;
набивка для игрушек (опилки, синтепух и т.д.);
фурнитура (глазки, носики, пуговицы, стразы и т.д.);
для каркасов — картон и проволока;
специальный клей;
копировальная бумага для выкроек;
шило и плоскогубцы;
портновские ножницы разных размеров.

Все материалы можно купить в магазинах для рукодельниц или заказать в интернете.

Особенности разных материалов для пошива игрушек

Искусственный мех — очень популярный материал. Он бывает разных цветов, с коротким и длинным ворсом. Стоит гораздо дешевле натурального меха при схожих характеристиках.

Натуральный мех стоит дорого, зато он очень шелковистый и приятный на ощупь, мягкий, шелковистый. Обычно из него делают отдельные детали игрушек, и закупают его в небольших количествах.

Велюр, бархат и другие ткани с ворсом также приятны на ощупь. Их используют для плюшевых зверушек. Но такие игрушки надо часто чистить, т.к они притягивают пыль, волоски и т.п.

Хлопковые ткани идеальны для пошива игрушек в стиле пэчворк для детей и взрослых. Это бюджетные игрушки, но они хорошо смотрятся.

Шелк — это скользкая ткань, обычно из нее шьют отдельные детали игрушек.

Ткани из шерсти считаются универсальными для мягких игрушечных кукол и зверей.

Фетр хорошо держит форму, поэтому из него часто делают уши, клювы, носы и т.п.

Наполнители:

Синтепон. Этот искусственный материал — легкий, безвредный, хорошо сохнет и держит форму даже после нескольких стирок.

Синтепух. Это мелкие шарики для набивки игрушек. Также держит форму и выдерживает стирку.

Сливер. Натуральный материал из овечьей шерсти, очень мягкий и приятный на ощупь, но иногда вызывает аллергические реакции и не предназначен для машинной стирки.

Вата. Дешевый материал, но не подходит для стирки.

Крупы. Тяжелый материал который используют для самоварных кукол и других «кухонных» игрушек.

Ткани и наполнители лучше покупать у проверенных производителей. Требуйте сертификатов качества, ведь ваша продукция в основном предназначена для детей.

Какими бывают мечтатели

Мечтатель – это я, вы, ваши друзья, соседи и родственники. Ведь мы все о чем-то мечтаем (большинство из нас точно).

Всех мечтающих людей можно разбить на несколько категорий:

те, кто мечтает о прошлом. Да, и такое бывает. Так происходит, когда смысл жизни теряется, будущее страшит и «не греет». Человеку остается только вспоминать о счастливых событиях своего прошлого, мечтать вернуться туда хотя бы на минуту, чтобы еще раз пережить свои самые лучшие моменты. Что делать в таком случае? Срочно создавать новую мечту, расположенную по времени в будущем;
те, кто мечтают о малом. Что это дает? Чувство уверенности – «это маленькая мечта и я всегда смогу ее достигнуть». Только есть одна поправочка: такие люди никогда ее не исполнят, ведь тогда потеряют свое могущество (в собственных глазах). Они с упоением рассказывают о своем желании, но всегда находят оправдание, почему оно так и не достигнуто;
те, кто достиг мечты и не создал новой. Это грустные, печальные люди, плывущие по течению жизни. Рекомендация здесь, как и в первом случае;
те, кто имеют одну большую мечту и ничего не делают, чтобы ее достичь (классика жизни);
те, кто имеет две мечты разного масштаба: достигая малую, они придумывают еще одну, которая будет невероятней следующей. Их всегда две: сравнение по весомости помогает воплощать меньшую (ведь это не потолок!) На мой взгляд, это самый «здоровый» и удачный пример мечтания: человек всегда в развитии, движении, получает удовольствие от жизни.

13. Прокат детских электромобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Бизнес-идея идеальна для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Открыть прокат детских автомобилей очень просто. Это несложный в управлении и прибыльный бизнес. Услуга популярна у детей младшего школьного и дошкольного возраста. Так что даже при невысокой цене проката можно неплохо зарабатывать. Имейте в виду, что прокат детских авто – бизнес сезонный, поэтому располагайтесь в многолюдном месте, например, в парке, чтобы окупить первоначальные вложения.

Для старта необходимо около 200 тыс. рублей. Конечно, можно уложиться и в меньшую сумму, но и зарабатывать вы будете значительно меньше. Если автопарка будет не хватать на всех желающих, никто не станет стоять в очереди за машинкой. Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматических лошадок. Для дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров. Ежемесячная прибыль проката детских автомобилей составит около 70 — 120 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения можно за 2-3 месяца.

В зимний сезон можно запустить прокат санок и ледянок. Еще один вариант сделать бизнес круглогодичным – открыть прокат в крупном торговом центре. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением инвентаря. Если вы все-таки открываете прокат на улице, то потребуется помещение для хранения машинок. Для этого придется арендовать гараж недалеко от проката. Стоимость аренды обойдется в среднем в 5 тыс. рублей ежемесячно.

Один из главных вопросов, который придется решать, — приобретение детских авто. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество, и, увы, высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, такой вариант не подойдет. Поэтому придется закупаться у китайских поставщиков. Прежде чем принимать решение, внимательно ознакомьтесь с сайтами поставщиков, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки.

Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. Возьмите на себя обязанности одного работника, чтобы сэкономить на старте. Как продвигать услуги проката? Предложите акцию (например, второй заезд в подарок), дарите маленьким клиентам воздушные шарики или просто продавайте их параллельно

Яркие шарики видны издалека и привлекут дополнительное внимание. Подробнее об открытии проката детских автомобилей можно прочитать здесь.

Технология производства

Даже если в шитье детских изделий вам нет равных, запомните одно: совершенству нет предела. Чтобы зарабатывать на handmade, нужно постоянно учиться, смотреть мастер-классы и практиковаться. Если вы новичок, то можете пользоваться чужими выкройками с разрешения авторов, однако со временем лучше придумать что-нибудь свое.

Этапы создания игрушек:

Выбор модели.
Выбор ткани.
Стирка ткани.
Изготовление выкройки и раскрой изделия.
Прошив игрушки на швейной машинке.
Сбор мелких деталей.
Набивка изделия.
Сбор фурнитуры и финальное оформление.

Для вдохновения предлагаем вам ознакомиться с подробным видео уроками шитья симпатичного медведя:

На таких изделиях много не заработать, т.к. они не являются авторскими. Но для практики это отличный вариант. Также рекомендуем сохранить фото хороших выкроек для изготовления красивых мягких игрушек своими руками:

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Как открыть магазин игрушек с нуля?

Чтобы бизнес был успешным и приносил желаемую прибыль, необходимо учесть и решить некоторые задачи. Начать нужно с анализа рынка. Несмотря на то что ежедневно открываются новые магазины, нельзя сказать, что эта ниша перенасыщена.

Если проанализировать несколько отделов, которые занимаются продажей детских товаров, то в принципе можно сделать вывод, что в них представлен похожий ассортимент, к тому же качество некоторых экземпляров оставляет желать лучшего. Поэтому у вас есть шанс учесть эти недостатки и занять свою нишу в этом бизнесе.

Важный аспект в организации детского магазина – правильное расположение. От этого зависит самое главное – количество посетителей, а следовательно и покупателей.

У вас есть несколько возможных вариантов. К примеру, это может быть отдел в большом торговом центре или же свое помещение, которое расположено на центральной улице города.

Если найти подобное место для магазина не удалось, то есть альтернатива – помещения, которые расположены в спальных районах возле развлекательных центров и т.п. Кроме этого, вы можете организовать свой бизнес непосредственно возле детских садов и школ, в таком случае поток покупателей вам просто обеспечен.

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

Отсутствие сезонности.
Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
Огромный спрос на развивающие игрушки.
Обратная связь с покупателями.

Платные способы

Самым простым способом является – контекстная реклама. Специалисты с такой рекламы формируют объявления и показывают их в верхних строчках поисковиков.

Реклама в соцсетях – родители много времени проводят в пабликах, посвященных воспитанию и развитию ребенка. Можно купить место для рекламы в таких группах, форумах.

Продвижение с помощью SEO – специалисты изучат популярные поисковые запросы и заполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым произойдет индексация в поисковых системах.

Бесплатные способы

Существует два основных способа: с помощью контента и с помощью офлайна.

Второй способ основан на клиентской базе. Ведите группу магазина, устраивайте в ней акции, розыгрыши и постепенно переводите подписчиков в реальную жизнь. Соберите встречу, устройте мероприятие для родителей и их детей.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Факторы	Детский мир	Город игрушек	Наш магазин
Расположение	Центр города, отдельное помещение	Центр города, отдельное помещение	В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики	В основном российские производители	Российские и зарубежные, имеющие сертификаты	Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория	Выше средней	Выше средней	Средняя
Оформление магазина	Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях	Супермаркет	Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент	Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу	Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски	Игрушки, средства по уходу
Скидки	Периодические акции и большие скидки на товар	Накопительная система скидок постоянным покупателям	Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование	Цена, руб.
Игрушки
Погремушки	350
Развивающие	1 800
Куклы	1 200
Машинки, техника	2 800
Мячи	500
Мягкие игрушки	800
Другие игрушки	1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание	50
Средства ухода	120
Другие принадлежности	200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
Необычное оформление;
Средние цены;
Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

Неизвестность в момент открытия;
Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
Наличие только одного магазина.

Трудности

Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

Расширение ассортимента;
Открытие магазина в другой части Красноярска;
Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.

Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Как выбрать место для детского магазина?

Успешность детского магазина будет во многом зависеть от правильности его расположения. Торговую точку лучше открывать в ТЦ, но позаботиться, чтобы поблизости не было конкурентов. Еще лучше, если рядом с павильоном будет находиться игровая комната, точка общественного питания. Так, проходимость потенциальных покупателей рядом с магазином будет выше.

Если же хочется открыть отдельно стоящий магазин, то важно найти место на оживленной улице. Идеально расположить его в центре города или вблизи детских садов, развивающих центров, школ

Нужно позаботиться и о наличии игровой зоны. Еще лучше, если дети смогут приходить на мастер-классы, проводимые в магазине. Например, они могут рисовать, лепить из глины.

Открывая детский магазин, следует избегать следующих ошибок:

Не открывайте магазин в тихом спальном районе. Большая часть ваших потенциальных покупателей – активно работающие родители. Такие граждане предпочитают ехать в центр или большие торговые центры за товарами для всей семьи.
Не располагайте свою торговую точку рядом с другими магазинами детских товаров. Это уменьшит поток покупателей. Исключение составляют ситуации, когда ваш товар на порядок лучше, но при этом стоит столько же, сколько и у конкурентов.
Не следует открывать магазин в районе, изобилующем развлекательными центрами. Наличие игровой комнаты или мастерской, проводящей мастер-классы, наоборот, поможет привлечь клиентов.

Концепция для детского магазина

Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.

На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей. Лучше выбирать одну из следующих концепций:

магазин детской одежды;
магазин детской одежды и обуви;
магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).

Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.

1 этап: Создание сайта

Первым делом что вы должны сделать — это сам сайт. Подробно говорить о том как создать сам сайт мы не будем. Эту тему мы рассмотрим в другой статье и больше никогда не будем к ней возвращаться.

Когда у вас появиться красивый и удобный сайт вы должны найти поставщиков для вашего магазина и заполнить сам сайт товарами.

Если у вас еще нет ИП, то и не нужно его регистрировать. Если у вас на руках нет товаров, то и не нужно их закупать. Ваша затея может провалиться, мотивация исчезнуть, а ИП и непроданные товары так и будет висеть. Поэтому, просто заполните сайт товарами, а когда клиент попытается что-то купить, вы будете уведомлять его, что данного товара нет в наличии. Таким образом вы поймете, будут ли вообще хоть что-то у вас покупать.

Также, хочется отметить, что на сайте обязательно должен быть ваш номер телефона, чтобы клиенты могли позвонить и уточнить интересующие их вопросы.

Как заработать миллион на продаже детских игрушек

Владелица двух реальных магазинов детских товаров и одного виртуального – Виктория Ульянова считает, что товары для детей – золотая жила: «Я заинтересовалась интернет-торговлей, пока сидела дома с третьим ребенком. Магазинов, торгующих в сети детскими товарами, довольно много, но мне не удалось найти ни одного, где было бы все, что мне нужно. Такой магазин я решила открыть сама. Ассортимент составлен таким образом, что самая полная гамма товаров представлена для самых маленьких – от рождения до полугода. Я на собственном опыте знаю,– говорит Виктория,– что мамочка малыша до полугода не имеет никакой возможности отлучиться куда-то за банкой пюре или пачкой подгузников».

Помимо детского питания и подгузников «Лисенок» она торгует бутылочками, сосками и детской посудой, средствами гигиены и детской косметикой, постельными принадлежностями, игрушками, стульчиками, манежами, ходунками, колясками, автокреслами и детской мебелью. Имеются также специальная косметика для мам и устройства с музыкой для детей.

Но широтой предложения сегодня уже никого не поразить. Виктория Ульянова: «Надо бережно относиться к покупателю. Я сама лично несколько раз доставляла ночные заказы. Если внезапно кончилась детская смесь и родители бьют тревогу, мы не говорим, что рабочий день курьеров уже закончился. Чтобы открыть «нереальный» магазин детских товаров, денег нужно несколько меньше, чем для аналогичного магазина в офлайне. Минимальные затраты для начала сетевой торговли товарами для самых маленьких составят примерно $40 тыс. Несмотря на то что торговать вы собираетесь в сети, вам понадобятся офис и склад».

На аренду небольшого офиса и склада в районе одной из станций метро Виктория тратила в месяц около $1 тыс. Если вы арендуете «голый» склад, то его необходимо обставить стеллажами – от $1,5 тыс. В офисе должны присутствовать хотя бы два сотрудника – менеджер по приему заказов и бухгалтер, работающий также с текущей документацией. Каждому из них придется платить не меньше $300 в месяц. Курьер с личным автотранспортом также не пойдет на зарплату ниже $500. Понятно, что одним курьером не обойтись – итого еще $1 тыс. в месяц. Создание качественного сайта будет стоить $1500, еще $100 в месяц уйдет на администрирование.

В офис необходимо купить хотя бы два компьютера (по $700) и, разумеется, провести интернет. Понадобятся также минимум приличной мебели в офис (сюда будут приезжать поставщики), бензин для курьеров (около $200 в месяц на каждого), а также расходы на рекламу (около $500 в месяц).

Наконец на оборудованный склад можно завозить товар. Для начала покупать много не имеет смысла: в этом случае вложения долго не окупятся. Кроме того, определить сразу, что пойдет хорошо, а что не очень, вряд ли удастся. Поэтому мы возьмем только самое необходимое: детское питание, косметику и средства ухода, подгузники, игрушки, штук шесть колясок и десяток кроваток. На все перечисленное придется потратить около $20 тыс.

На большую часть этих товаров торговая наценка будет средней. Например, наценка на детские товары, в частности на подгузники и детское питание составляет 40%. Если сделать больше, товар будет неконкурентоспособным. Зато на одежду и игрушки, например, можно накинуть от 100%. Другое дело, что не так выгодно торговать только игрушками или одной одеждой. Цены в сети не отличаются от цен в обычных магазинах. Зато приток покупателей в интернете раз в пять выше.

Торговля такими товарами, как подгузники, детское питание, соски, бутылочки и прочие необходимые вещи для новорожденных, практически не имеет сезонных провалов. Наоборот, с выездом на дачу родители начинают активнее пользоваться интернетом и закупать перечисленное мелкооптовыми партиями. Виктория Ульянова: «Подгузники и детское питание – необходимый минимум. Если вы откажетесь от них, потеряете две трети потенциальных покупателей. Расходы начнут окупаться уже через полгода». Месячная прибыльность такой торговли составляет, по подсчетам Виктории, около 40%.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Полезные советы начинающим предпринимателям при открытии магазина

Эти советы помогут вам открыть прибыльный магазин и не закрыться, когда настанут тяжелые времена, а они будут у вас, поверьте моему предпринимательскому опыту.

Совет 1. Проведите подробный анализ рынка перед тем, как начать проект

Не стоит бросаться в омут с головой. Пообщайтесь со знакомыми успешными предпринимателями из сферы розничной торговли. Я уверен, что при желании вы их найдете. Возьмите на вооружение советы этих людей и не пренебрегайте ими.

Исследуйте специфику ниши, в которой собираетесь открывать свой магазин. Зайдите в магазины своих конкурентов и оцените их слабые и сильные стороны.

Совет 2. Имейте денежный резерв и будьте готовы к непредвиденным расходам

Как показывает практика, большинство вновь открывшиеся бизнесов в процессе работы и особенно в первое время после старта испытывают потребность в дополнительном финансировании.

Магазин здесь не исключение. Обязательно имейте в виду то, что вам понадобится минимум на 30% больше денег, чем вы планировали. И ни в коем случае не открывайте свой бизнес на последние деньги или на деньги, взятые в долг, ели у вас нет опыта!

Совет 3. Делегируйте непрофильные для себя задачи

Часто предприниматель, запуская бизнес, все пытается сделать сам. Через некоторое время он надрывается и бросает свое дело на полпути.
Занимайтесь только самым важным.

Например, если в помещении, где вы собираетесь открыть магазин, необходимо сделать ремонт, поручите это специалистам, заплатив деньги.

Помните, что рутинные операции, которые вы не передаете другим людям, съедают ваше время и приближают крах проекта.
Сосредоточьтесь на главном – работе с поставщиками, планировании стратегии бизнеса и так далее.

Преимущества детских магазинов и прогнозируемый размер прибыли

Открытие детского магазина имеет ряд специфических особенностей. К числу негативных моментов можно отнести следующие факторы:

нужны большие площади для открытия магазина;
всегда придется вкладывать деньги, чтобы обеспечивать широкий выбор для потребителя.

Есть у такого формата бизнеса и свои преимущества:

высокий оборот;
возможность быстро обрести лояльно настроенных покупателей;
высокий и стабильный спрос на детские товары;
минимальные потери от невозможности сбыта товаров определенных категорий или размеров.

Приятно порадует будущих владельцев детских магазинов, что наценка на продаваемые товары может достигать 70–200%, что позволяет обеспечить высокий уровень прибыли. Размер наценки во многом зависит от стоимости товара и того, к какому ценовому сегменту он относится (дорогая вещь или товар с низкой, средней стоимостью относительно продукции соответствующей категории).

Продажа детской одежды, например, более рентабельна, чем продажа одежды для взрослых.

Как сэкономить на открытии такого бизнеса и сразу получить всё необходимое в своё распоряжение?

Ещё 10 лет назад любой желающий открыть магазин детской одежды должен был всё делать самостоятельно: искать поставщиков, выяснять какой товар ходовой, экспериментировать с ценовой политикой, учиться правильной выкладке товара и ещё много чего, что требует вложений, времени и не малых усилий. С буйным ростом франчайзингового рынка в Украине появились и предложения открыть подобный бизнес при сопровождении отечественных производителей детской одежды. В этом случае риски предпринимателя (франчайзи) становятся меньше, затрат на подготовку к открытию тоже меньше. Открыть магазин теперь можно в течение нескольких недель, франчайзер проконсультирует как лучше выбрать местоположение и помещение, как избежать распространенных ошибок и т.д. и т.п.